洛陽檔案柜廠家“啞鈴式”發(fā)展模式

     洛陽檔案柜廠家具有較高的工藝門檻，從造型與工藝上要求高，細(xì)節(jié)精益求精，而且手工藝制作占比重較大，去工業(yè)化程度高，不易模仿；再者設(shè)計(jì)研發(fā)能力很強(qiáng)，更新?lián)Q代的速度較快，能讓喜歡的消費(fèi)者時(shí)時(shí)關(guān)注，不斷進(jìn)行口碑傳遞，不斷增強(qiáng)其美譽(yù)度，通過長(zhǎng)期積累從而建立知名度；最為重要的是無論從品牌包裝還是空間設(shè)計(jì)，一定縈繞的是其精神與情感定位的需求，苛求每一個(gè)細(xì)節(jié)從而完全表達(dá)其高品質(zhì)的生活方式，其目標(biāo)就是做讓人感動(dòng)的家具；從市場(chǎng)渠道看，目標(biāo)消費(fèi)群體針對(duì)性強(qiáng)，定位較高，對(duì)待專賣店選址要求高，因此專賣店的發(fā)展速度較為穩(wěn)妥，不輕易擴(kuò)張。

     第一是其本身是設(shè)計(jì)師，有非常豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)同時(shí)具有一定的海外生活背景的人，通過自身的設(shè)計(jì)沉淀與資源開創(chuàng)的品牌；第二是有海外是長(zhǎng)期與海外知名高端的家具品牌合作，制作設(shè)計(jì)感強(qiáng)，工藝復(fù)雜的家具。經(jīng)過上十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的合作，已經(jīng)能制作符合國際標(biāo)準(zhǔn)工藝復(fù)雜的家具，同時(shí)具備了非常強(qiáng)的整合國際設(shè)計(jì)師資源的能力，同時(shí)在長(zhǎng)期的合作中，感受學(xué)習(xí)到海外先進(jìn)的管理理念與管理體系，因此此類家具公司具備了生產(chǎn)能力，設(shè)計(jì)研發(fā)能力與管理能力，所需要做的是結(jié)合中國市場(chǎng)的渠道特殊性與市場(chǎng)特殊性，建立有效的營銷機(jī)制。無論是以上哪種情況，首先品牌創(chuàng)始人一定是放眼全球市場(chǎng)，具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，同時(shí)不能急功近利，懂得“偉大的品牌都是熬出來的”的經(jīng)營理念，在此基礎(chǔ)上市場(chǎng)洞察力強(qiáng)，不輕易向商業(yè)妥協(xié)，堅(jiān)守自身品牌的靈魂與藝術(shù)的操盤者。

     從目前強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)不斷跑馬圈地的同時(shí)，也在積極在一線市場(chǎng)開始醞釀賣場(chǎng)升級(jí)品牌升級(jí)的市場(chǎng)差異化調(diào)整，一定是賣場(chǎng)獨(dú)特與個(gè)性化追逐的目標(biāo)，因此品牌具有較好的先天的戰(zhàn)略高度，可以在與賣場(chǎng)的博弈中占據(jù)有利位置，贏得傳統(tǒng)家具無法企及的營銷高度；從經(jīng)銷商來看，有實(shí)力有戰(zhàn)略眼光的人一方面在賺取利潤(rùn)的同時(shí)居安思危，考慮未來5-10年的市場(chǎng)布局，也一定會(huì)將注意力放在新銳品牌的挑選上，同時(shí)市場(chǎng)定位與積累留給經(jīng)銷商更好的培育市場(chǎng)與積累市場(chǎng)資源的時(shí)間，從容有序的拓展市場(chǎng)；從需要轉(zhuǎn)型的家具制造公司來看，注重的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品工藝，摒棄大規(guī)模投資設(shè)廠的思路，注重工藝積累與把控，實(shí)行制造資源整合，加大研發(fā)設(shè)計(jì)的投入，加大營銷的投入，減少生產(chǎn)制造的啞鈴式發(fā)展模式，更好的應(yīng)對(duì)中國未來經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；從消費(fèi)者來看，中國現(xiàn)在以及未來的新生代見過世面，留過洋，對(duì)美的概念有其獨(dú)特的判斷。對(duì)于這樣的都市新貴，對(duì)待家具的要求更注重情感共鳴與精神層面的滿足，而不僅僅是以產(chǎn)品的功能與材質(zhì)材料來判斷，他們更不會(huì)像他們的上一輩注重奢華與厚實(shí)，他們需要放松，需要優(yōu)雅浪漫與空靈感，需要國際化的視野，因此更需要家具行業(yè)品牌。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家