家具皮革行業(yè)的品牌整合與競爭

家具皮革是家具重要的上游行業(yè)，隨著家具業(yè)的發(fā)展，家具皮革業(yè)也得到了同步的發(fā)展。現(xiàn)在行業(yè)的品牌開始凸現(xiàn)出來，也說明其它品牌正在沒落，這是行業(yè)品牌進一步加深的反映，也就是行業(yè)洗牌的過程正在進行中了。家具是傳統(tǒng)行業(yè)，不管外部環(huán)境多壞，家具行業(yè)一直是朝陽行業(yè)，作為家具的上游——家具皮革行業(yè)也是不會有大的衰落。但是今年來看，形勢非常不明朗，皮革行業(yè)將面臨著較大的挑戰(zhàn)。

從行業(yè)的發(fā)展模式來看，近年來，家具皮革行業(yè)發(fā)生了較大的變化。家具皮革經(jīng)銷商分為兩類，一類是有廠家背景的廠家直營經(jīng)銷商，比如品源皮革、瑞星皮革，只代理一家廠家的皮革產(chǎn)品。一類是自有品牌的整合各類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，可以簡稱為品牌整合經(jīng)銷商。

從市場反饋來看，品牌整合商逐步成為行業(yè)的中流砥柱，越來越多的家具企業(yè)選擇和這些品牌整合經(jīng)銷商合作。家具皮革行業(yè)產(chǎn)生一股新興的力量，開始顛覆這行業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷模式。就目前的力量角逐，這兩類經(jīng)銷商的比例是各占一半。但是，品牌整合商將成市場主流力量。

這是什么原因？有廠家背景的經(jīng)銷商，是屬于生產(chǎn)銷售一條龍。而品牌整合商是專業(yè)的經(jīng)銷貿(mào)易商。廠家和貿(mào)易商的理念不一樣，貿(mào)易商更關注客戶需要，而廠家往往不了解市場需要，容易忽視市場，最終失去市場。只做一家工廠的經(jīng)銷商，是不利于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。首先，這類經(jīng)銷商的產(chǎn)品是直接跟一個工廠拿貨，那么他就沒有選擇，不管產(chǎn)品是不是適合市場，只能一股腦地往市場推。這種情況下，忽悠的情況就出現(xiàn)，家具廠返貨的情況就出現(xiàn)。以后就沒有合作來往。而品牌整合商更多站在家具廠家的立場考慮，只有優(yōu)質(zhì)的皮革才能贏得家具廠家的訂單，品牌整合商有權選擇更多種類產(chǎn)品，以滿足整個大市場的各種個性要求。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠