家具賣場拓展客源的重要手段

    家具賣場主要是經(jīng)營家具類產(chǎn)品，來到家具賣場的人大多是置家、裝修的需求者，與古玩、文玩似乎不大沾邊兒，為何今年家具賣場紛紛表現(xiàn)出邁向文化珍玩領(lǐng)域的勢頭？業(yè)內(nèi)人士表示，兩家企業(yè)開古玩、文玩市場是家居從傳統(tǒng)家具、建材向文化、收藏類擴(kuò)展的表現(xiàn)，這樣做可以豐富產(chǎn)品門類，形成一站式購物環(huán)境，從而進(jìn)一步完善大家居產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)，這也是目前家居賣場發(fā)展的一大趨勢。

　　家具賣場擴(kuò)大了家居經(jīng)營范圍，同時(shí)也就意味著延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，贏得了另一撥消費(fèi)群體。家具賣場從此不再只是一個(gè)僅賣家居產(chǎn)品的地方，文化產(chǎn)品的匯集將為其帶來新的文化客戶群。在業(yè)內(nèi)人士看來，讓人們在購買家具產(chǎn)品之余也帶點(diǎn)“玩兒”的東西，或者讓有文化收藏需求的人們走進(jìn)家居賣場，還可以帶來客源的互補(bǔ)，這也是家居賣場拓展客源的重要手段。

    如何引導(dǎo)消費(fèi)者買到有品質(zhì)保證的家居產(chǎn)品,成為家居賣場和家居品牌的首要任務(wù)。優(yōu)秀的產(chǎn)品沒有人認(rèn)可,是因?yàn)樾麄鞯牟坏轿弧Ｈ绾伟炎约旱漠a(chǎn)品理念準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者,是每一個(gè)商家要面對(duì)的銷售難題。其實(shí),商家一味地迎合消費(fèi)者推出家居產(chǎn)品,是家居行業(yè)的一種倒退。家居產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)和家電、衣服、飾品那樣通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新,引領(lǐng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。打折、促銷、送禮、返現(xiàn),這類詞在各大賣場和品牌的宣傳廣告中成為高頻詞匯,這是刺激家居消費(fèi)的一種方式。

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