家具行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng),看似兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域,如何進(jìn)行有機(jī)結(jié)合呢是B2C還是020卻是個(gè)問題。我們先來研究一下類似家具行業(yè)的家電行業(yè)蘇寧是如何做的呢蘇寧全面優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),線上線下同價(jià)。導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象就是線下購買的以二線城市為主,線下觀看線上購買的以一線城市為主。主要原因在于一線城市的人們網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加發(fā)達(dá),賣場(chǎng)較多,利于觀看比貨,然后去線上下單購買。線上購買可以有積分或者通過比價(jià)軟件進(jìn)行購買,節(jié)省經(jīng)濟(jì)。對(duì)于蘇寧來說,此舉是不得以而為之。主要原因是京東、淘寶、天貓這樣的電商平臺(tái)所逼,這是一種壯士斷腕又不得不做的行為。京東為了達(dá)到自己的銷售額,在IPO上有一個(gè)良好的表現(xiàn),同時(shí)大家電又占自己銷售額的20%,完全可以放開手腳去打價(jià)格戰(zhàn)。蘇寧此舉之后,對(duì)于蘇寧整體營收有一定下降,利潤率和利潤額度都有一定放緩,但增長依然有。那么,家電的故事會(huì)復(fù)制到家具行業(yè)嗎筆者認(rèn)為這是完全會(huì)的!大家都知道家具行業(yè)是暴力行業(yè),往往一套家具的售價(jià)是成本價(jià)的十幾倍,電商企業(yè)遲早會(huì)涉足這個(gè)市場(chǎng)。
從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看,亞馬遜是美國電商巨頭,其家具銷售額占到了其銷售的10%。國內(nèi)電商企業(yè)很多都在效仿國外的商業(yè)機(jī)會(huì),這個(gè)市場(chǎng)遲早會(huì)被撼動(dòng)。目前之所以沒有實(shí)施的原因主要在于物流和品牌的原因。家電行業(yè)都是有品牌的,比如海爾冰箱、聯(lián)想電腦、美的空調(diào)。但是家具行業(yè)是沒有品牌只有平臺(tái)的,目前很難在品牌上做好文章。一但某一款家具做成品牌,如XX沙發(fā),那樣就可以向線上靠齊,電商就會(huì)殺向這個(gè)市場(chǎng)。另一個(gè)原因則在于戶型的不確定性以及物流的原因。我國的房子類型從目前來看,都是不確定的,沒有標(biāo)準(zhǔn)可言。每個(gè)人對(duì)房子的理解也不一樣,對(duì)于家具行業(yè)進(jìn)入房屋都有一定考量的。我國物流目前都屬于小件物流,像家具這樣的大件物流是很難被保質(zhì)保量送貨上門的,同時(shí)也涉及安裝和維護(hù)類似家電物流,在電商物流環(huán)節(jié)很難被消化和解決。從短期來看,家具行業(yè)沒有被互聯(lián)網(wǎng)沖擊的跡象,但如果放眼5年的時(shí)間,家具行業(yè)一定會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)改變。同時(shí),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的另一方式是團(tuán)購業(yè)務(wù),家具真的不可以做團(tuán)購嗎?家居的團(tuán)購比服裝的團(tuán)購更容易產(chǎn)生,更容易實(shí)現(xiàn)C2B的打算。主要原因在于家具行業(yè)不算是一個(gè)真正意義的大規(guī)模生產(chǎn)模式。大規(guī)模生產(chǎn)的同時(shí)對(duì)于成本沒有多大的影響。
本文原創(chuàng)者:洛陽文件柜廠