中端家具還有兩倍至三倍增長空間

中國家具業(yè)走到了歷史性的拐點(diǎn)，家具業(yè)自身產(chǎn)業(yè)升級的需要，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)經(jīng)營方式的升級；與此同時，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進(jìn)步，也帶來了銷售渠道的革命性巨變。兩種調(diào)整的疊加，令中國家具業(yè)的變化可謂天翻地覆。

如此巨變，令很多置身家具業(yè)的企業(yè)無所適從，出現(xiàn)了悲觀、迷惘的情緒，出現(xiàn)了盲動、沖動的行為，也出現(xiàn)了無為、坐等的消極應(yīng)對策略。

只有看清趨勢，看清未來，才能做出正確的決定。而要看清中國家具業(yè)的未來，需要科學(xué)的指引。

中國高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對于家具的價格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價渠道，自然會蜂擁而至。這就可以解釋為什么家具電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長了。

收入決定了支出。傳統(tǒng)家具銷售渠道成本高，價格相對較貴，愿意去家具賣場買家具的人自然會減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競爭中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是家具企業(yè)必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競爭，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。

事實(shí)上，中國最富裕階層的人數(shù)確實(shí)一直在擴(kuò)大之中。從高端家具的銷售業(yè)績看，大型成品家具上市公司的業(yè)績增長迅速，顯然富裕階層的購買力并沒有受削弱，相反處于上升通道。

在家具賣場的實(shí)地調(diào)查中，不少地市級城市的家具賣場也出現(xiàn)了大量的進(jìn)口家具專賣店，也說明了高端家具的增長空間確實(shí)不小。

當(dāng)然，高端家具的競爭也是激烈的，但是這屬于總量擴(kuò)張中的競爭，跟縮量中的競爭是兩碼事。

未來不長的時間里，中端家具——定位于中產(chǎn)階層消費(fèi)的家具，仍然會有不錯的發(fā)展，只是中端家具競爭者眾，增長空間相對有限，競爭激烈程度可想而知。

加之中產(chǎn)階層思維活躍，喜新厭舊特征明顯，傳統(tǒng)家具銷售渠道能從中分得多少利益，尚屬未知之?dāng)?shù)。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠家