家具市場(chǎng)可謂“冷熱失衡”

      中國(guó)家具市場(chǎng)可謂“冷熱失衡”，一方面是產(chǎn)業(yè)增速放緩，市場(chǎng)下行，另一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革心態(tài)“燥熱”，對(duì)于定制、房地產(chǎn)、電商等新概念過(guò)度熱議，但實(shí)際上缺乏系統(tǒng)性認(rèn)知。從家具營(yíng)銷渠道核心的大賣場(chǎng)模式市場(chǎng)反饋可以看到，客流量和客單價(jià)明顯減少，因此說(shuō)傳統(tǒng)家具業(yè)的市場(chǎng)份額“跨界”了。

第一，被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“跨界”。越來(lái)越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將家具完成配套銷售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣場(chǎng)。

第二，被建材行業(yè)“跨界”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截，而隨著定制衣柜、櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，情況愈演愈烈。

第三， 被軟裝企業(yè)““跨界””。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過(guò)開設(shè)整體家居體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷售。

第四，被房地產(chǎn)企業(yè)““跨界””。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬(wàn)科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。

針對(duì)這種行業(yè)狀況，深圳家具企業(yè)做出了快速、及時(shí)的反應(yīng)。精裝產(chǎn)業(yè)化已成為我國(guó)地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)，身處變革之中的家具行業(yè)，也將目光投向地產(chǎn)“精裝房”項(xiàng)目。對(duì)于家具企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)的精裝產(chǎn)業(yè)化無(wú)疑是一次渠道拓展和變革的良機(jī)。而且，終端渠道拓展對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道也是一次服務(wù)增值和升級(jí)的機(jī)遇。 主推“拎包入住”的地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目，在于為住戶提供便捷、舒適的生活方式。相比新興的定制企業(yè)，傳統(tǒng)家具制造企業(yè)在家具制造專業(yè)性及生活方式研究上具有天然優(yōu)勢(shì)，與精裝房項(xiàng)目初衷相契合。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家