家具業(yè)要轉型，怎么轉型？

      近年高速增長的“定制家具”，其實“定制”根本就是個偽命題，它忽略了問題的本質中國“定制”為什么火，最核心的問題是建筑設計、裝修設計、家具設計之前缺乏統(tǒng)一的基礎標準。這一問題甚至也造成了當下建筑污染問題，與國家“節(jié)能減排”方針背道而馳。傳統(tǒng)家具零售渠道近年面臨了巨大的挑戰(zhàn)，終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑，顯然業(yè)主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外，新渠道的增長 也是原因之一，如家居電商。其實是，家居電商并不可怕，可怕的是不順應時代變革，互聯(lián)網(wǎng)是個必然的大趨勢，與其“互聯(lián)網(wǎng)+”，不如“+互聯(lián)網(wǎng)”，今年以來，很多企業(yè)取得了不錯的成績。

在未來，房地產(chǎn)精裝化一定是個趨勢，這里有房企的稅務驅動、現(xiàn)金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因，房企一定會大力整合下游產(chǎn)業(yè)鏈。在未來，跨界整合一定是個趨勢，渠道入口在變，如何入口都有可能變成整合者。在未來，家裝沒有實現(xiàn)模塊化之前，定制家具也一定是個趨勢，實現(xiàn)個性化也一定有巨大的盈利空間。

變化是一定的，這是一個變革的時代，作為傳統(tǒng)家居業(yè)要么向上游集結，搶占流量入口，要么向下集結，擴大產(chǎn)業(yè)鏈。家具零售市場如何突圍？有以下四點建議：一是設計服務，向消費者提供上門量尺、方案設計及效果圖；二是從坐商到行商，客戶在哪里，市場就在那里；三是異業(yè)聯(lián)盟，設計師、裝修公司、建材商家、定制企業(yè)等應該成為合作伙伴；四是電子商務，線上引流，線下成交。雖然很多觀點大家都聽過，但是真正能做到的很少，因為始終跟隨、引領時代潮流的一定是領跑者。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家