家具主流消費(fèi)者正在以“族群”聚集

 隨著主流消費(fèi)群體的變化，電視這樣的大眾媒體的傳播效果在下降，因?yàn)樵絹?lái)越多的主流人群不再看電視，而電視媒體的價(jià)格可在水漲船高，10年前，1000萬(wàn)放在中央電視臺(tái)，可以讓一個(gè)品牌獲得知名度，今天，1個(gè)億放在中央電視臺(tái)，廣告費(fèi)用也可能會(huì)打水漂。媒體渠道的多元化，消費(fèi)者注意力的分散，依靠大眾媒體已經(jīng)很難打中最具價(jià)值的消費(fèi)人群，加上全國(guó)渠道和終端的鋪貨以及促銷等等費(fèi)用，這樣的成本和代價(jià)并非所有的企業(yè)都能承受。所以如果產(chǎn)品定位還不清晰，很可能產(chǎn)品還沒(méi)打開(kāi)局面就已夭折。所以在國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域，依靠地毯式轟炸的廣告策略來(lái)撬開(kāi)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)地位已經(jīng)越來(lái)越難。中國(guó)區(qū)域的差異、文化的多元、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜、消費(fèi)者的多樣化，已經(jīng)讓一個(gè)產(chǎn)品和品牌試圖覆蓋所有的大眾的夢(mèng)想破碎。

 如今家具主流消費(fèi)者正在以“族群”聚集，正在穿梭于不同的時(shí)間和空間。家具企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的理解，不是通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)行為就包含的個(gè)體，而是一個(gè)從外在表現(xiàn)到內(nèi)在心理因素雙重驅(qū)動(dòng)的感性和理性結(jié)合的生活者。但很多消費(fèi)場(chǎng)景中，都可以看到“精眾”消費(fèi)現(xiàn)象，如在中高檔健身會(huì)所，越來(lái)越多的人群聚集，通過(guò)健身來(lái)保持自己的精力、活力與競(jìng)爭(zhēng)力；IT數(shù)碼、汽車、時(shí)尚奢侈品的設(shè)計(jì)越來(lái)越個(gè)性化和風(fēng)格化……。對(duì)于家具市場(chǎng)“精眾消費(fèi)群體”的營(yíng)銷越來(lái)越呈現(xiàn)出價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的特征，而在此過(guò)程中形成的消費(fèi)符號(hào)也引領(lǐng)大眾消費(fèi)潮流趨勢(shì)。

家具消費(fèi)群體的崛起來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)于商品品質(zhì)的追求。即越時(shí)尚越有市場(chǎng)，而中國(guó)就處在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的“激動(dòng)年代”，人們對(duì)時(shí)尚的追求也可謂“日新月異”，家具消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)在“品質(zhì)”的需求正在不斷刷新，研究發(fā)現(xiàn)，不僅僅是房子、家電、汽車、IT產(chǎn)品和時(shí)尚奢侈品，服裝服飾、日常飲食、鞋子也都成為人們最為在意品質(zhì)的消費(fèi)領(lǐng)域。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠