家具企業(yè)的生存法則

在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，家具企業(yè)只能遵循市場(chǎng)規(guī)律去運(yùn)作，如果“逆道”而行，越是執(zhí)著，越容易被淘汰。時(shí)下已進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，家具企業(yè)的品牌推廣、招商、合作、交易日漸透明規(guī)范，行業(yè)發(fā)展初期的“暴利”時(shí)代一去不復(fù)返。與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)勢(shì)而為，是企業(yè)維系穩(wěn)定、發(fā)展的基本要?jiǎng)?wù)。

顯然，有的家具企業(yè)，因觀念落后，行動(dòng)遲緩，守著“寶地”不耕耘，放任市場(chǎng)長(zhǎng)“荒草”，終因視野不開闊，產(chǎn)品不應(yīng)需，促銷不適時(shí)，導(dǎo)致發(fā)展不進(jìn)步，在市場(chǎng)“無(wú)形的手”的操縱下，只能無(wú)奈地別去。

在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，有的家具企業(yè)以“狡兔三窟”為生存之道，既保護(hù)“窩邊草”，又耕耘“大草園”，行動(dòng)敏捷，體質(zhì)健壯，經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)，很滋潤(rùn)地活在當(dāng)下。

市場(chǎng)如陽(yáng)光雨露滋潤(rùn)萬(wàn)物，公道無(wú)私。蒼穹之下，有的企業(yè)順應(yīng)自然，成長(zhǎng)壯大，開花結(jié)果；有的企業(yè)逆時(shí)而行，日益衰落�？梢�，打敗企業(yè)的，不是市場(chǎng)。

家具的江湖不缺乏“劍客”，企業(yè)之間你爭(zhēng)我奪，各品牌攻城略地，大家在市場(chǎng)上一較高下，其實(shí)都是為了一個(gè)“利”字。在商言商，“利”在必行，無(wú)可厚非。

老話說，無(wú)利不起早；老話又說，君子愛財(cái)，取之有道。在家具行業(yè)爭(zhēng)名奪利，免不了有對(duì)手一爭(zhēng)高下。但這“利爭(zhēng)”，須遵守“劍道”，爭(zhēng)之有理，爭(zhēng)之得法。

有的企業(yè)眼里見“利”無(wú)“道”，唯“利”是圖，不思己強(qiáng)，專謀對(duì)手，在市場(chǎng)上挖墻腳，下絆子，使偏勁。如有極少數(shù)企業(yè)將品牌的暢銷產(chǎn)品照樣翻制，換上自己的標(biāo)簽，招搖上市，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，招至惡名。諸如此類損人不利己的企業(yè)，只能被行業(yè)和市場(chǎng)視為“暗劍傷人”的企業(yè)，失道寡助的企業(yè)。結(jié)果只能是聲名狼藉，一敗涂地。

規(guī)范的家具市場(chǎng)中，狹路相逢“賢”者勝。我們可以欣喜地看到，一大批家具企業(yè)遵循“人間正道”，遠(yuǎn)離爭(zhēng)斗，專思發(fā)展，強(qiáng)內(nèi)功，積能量，逐漸顯露出歷經(jīng)大浪淘沙后的礪金光采，成為家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

市場(chǎng)波動(dòng)如同月有圓缺，企業(yè)經(jīng)營(yíng)有盈虧，競(jìng)爭(zhēng)本尋常，此“市”古難全。假如說“市場(chǎng)變化快”“對(duì)手太強(qiáng)大”，是部分家具企業(yè)關(guān)店破產(chǎn)的客觀原因的話，那么，內(nèi)功不強(qiáng)，或又“太逞強(qiáng)”，則是一些企業(yè)自己打敗自己的主觀原因。

一是有的企業(yè)不思進(jìn)取，因循守舊，甘于平庸，得過且過。企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，這是人盡皆知的法則。有的企業(yè)順風(fēng)時(shí)，目光短淺，不思長(zhǎng)遠(yuǎn)，掙了錢蓋廠子建園子，不搞新品創(chuàng)牌子，有的老板甚至連廣東、上海等地的家具展都不去觀摩；逆風(fēng)時(shí)，無(wú)奈無(wú)措，一籌莫展，遭遇市場(chǎng)淘汰不可避免。

二是有的企業(yè)理念不新，缺乏現(xiàn)代管理意識(shí)，誠(chéng)信不夠。企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)缺文化，市場(chǎng)營(yíng)銷缺策劃，不搞創(chuàng)新研發(fā)，投機(jī)取巧，抄襲模仿走“捷徑”，產(chǎn)品賣點(diǎn)不強(qiáng)，銷售不佳，聲譽(yù)低迷。結(jié)果不是被“對(duì)手打敗”，就是被“洗牌”出局。

三是有的企業(yè)“蛇吞象”心理作祟，自不量力，盲目貪大，妄想暴發(fā)，甚至不惜高息融資，大宗借貸，上新項(xiàng)目，做大投入，結(jié)果項(xiàng)目論證粗疏，經(jīng)營(yíng)違背規(guī)律，導(dǎo)致入不敷出，資金鏈斷，飽嘗苦果——或關(guān)門跑路，或倒閉破產(chǎn)，或被法律追責(zé)，丟下“一地雞毛”，坑了客戶，坑了員工，給行業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響。

成功的企業(yè)，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)都是相同的；失敗的企業(yè)，“創(chuàng)造”的教訓(xùn)各有各的不同。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家