家具區(qū)域跨界興盛于城鎮(zhèn)化現(xiàn)象

從目前的使用效果上看，結(jié)果并不理想，比如上述的“買房子送家具”的營銷手段，噱頭是做夠了，但是卻有很大疑惑點。一方面消費者對家具有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的家具款式、風格都受到局限，消費者往往認為地產(chǎn)商和家具企業(yè)在玩“羊毛出在羊身上”的游戲，欺騙消費者，導致效果大打折扣。

營銷跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進，只要一個環(huán)節(jié)處理不當，都有可能讓雙方的合作畫上句號，所以使用營銷跨界的模式要小心謹慎。區(qū)域跨界興盛于近來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指家具業(yè)從一二線城市往三四線城市擴張的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的市場已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競爭對手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競爭或許能獲得更大的利潤。這番深思熟慮，很多的家具人開始了往三四線城市進軍的步伐。家居賣場開始選取有潛力的三四線城市布棋，工廠開始探索三四線城市的家具需求類型，經(jīng)銷開始研究三四線城市的消費者心理……這一場攻占三四線城市的戰(zhàn)役已經(jīng)開戰(zhàn)。三四線城市租金低，市場成熟度低，偏好物美價廉的家具產(chǎn)品。家具人在選擇往三四線城市發(fā)展的過程中，要時刻明白三四線城市與一二線城市的市場差異。值得思考的還有一點，目前的家具市場不景氣，在一二線市場的家具人大部分是泥菩薩過河，如果這時再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路？這還有待市場的考驗。

所以三四線城市是一個發(fā)展的趨勢，但是遠還沒有到要大批挺進的階段，家具人們不妨先打穩(wěn)一二線城市，達到擴張的實力時再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。盡管模式是多變的，但跨界營銷實質(zhì)還處于不安的青春期，每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患。況且營銷最重要的不僅僅是形式而是執(zhí)行，有了好的營銷手段一定要按部就班的執(zhí)行到最后，如果中間環(huán)節(jié)缺失將讓營銷的最終效果大打折扣。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠