家具漆企業(yè)的運(yùn)作模式

家具漆的重要特點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)。家具廠的特點(diǎn)也是專業(yè)化。之所以把木門、櫥柜、外墻裝飾板的工廠化看做是家具漆的機(jī)會(huì)，也正因?yàn)槿绱�。外墻裝飾板產(chǎn)品的特殊性不言而喻。材質(zhì)是石膏板、水泥板等不同于傳統(tǒng)家具的特殊材質(zhì)，產(chǎn)品還要求有更好的耐候性、修復(fù)性和自潔性。木門和櫥柜有很多的相似性，但是因?yàn)橛猛静煌�，�?duì)油漆的要求也有不同。木門也要求有一定的耐候性，更強(qiáng)調(diào)耐磨性。而櫥柜則對(duì)防水、耐燙有特殊的要求。此外，在裝飾效果上也有不同的要求。木門以亞光為多，而櫥柜則多亮光，外墻裝飾板則是仿金屬幕墻等。工廠化的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，升級(jí)速度也會(huì)加快。因此，產(chǎn)品的配套需要家具漆生產(chǎn)企業(yè)具有強(qiáng)大的專業(yè)的研發(fā)力量，提供滿足不同要求的產(chǎn)品系列。

其次是工藝開(kāi)發(fā)。首先，提出機(jī)械化條件下的工藝方案。工廠化條件下，大量的機(jī)械取代人工作業(yè)。這就需要家具漆生產(chǎn)企業(yè)比客戶更加熟悉油漆的施工噴涂設(shè)備，熟悉客戶的生產(chǎn)線，針對(duì)其生產(chǎn)環(huán)境、產(chǎn)品要求提出適合的工藝方案，并給以必要的培訓(xùn)指導(dǎo)。其次，工廠化帶來(lái)的還是激烈的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)。油漆是產(chǎn)品的面子，也是產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要組成部分。這就要求家具漆生產(chǎn)企業(yè)具備良好的新工藝開(kāi)發(fā)能力，協(xié)助客戶共同開(kāi)發(fā)新的工藝效果，增加客戶產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。最后就是工藝設(shè)計(jì)的效率。時(shí)間就是金錢，成本就是利潤(rùn)。工藝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)還要從提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本出發(fā)。

第三是銷售模式。銷售模式的轉(zhuǎn)變是因?yàn)殇N售對(duì)象的變化。以外墻裝飾板為例�，F(xiàn)場(chǎng)施工中，銷售對(duì)象是工程甲方或者乙方。而工廠化后，銷售對(duì)象從工程轉(zhuǎn)變?yōu)楣�廠，是材料的制造商。對(duì)象不同，對(duì)象關(guān)注點(diǎn)也發(fā)生了很大的變化。比如現(xiàn)場(chǎng)施工關(guān)注產(chǎn)品的施工寬容性。而工廠在設(shè)備和環(huán)境都很專業(yè)的情況下，寬容性就不成為問(wèn)題。此外，在工程對(duì)象是一次性的、短期的，而工廠對(duì)象則是相對(duì)長(zhǎng)期的合作伙伴。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠