家具“認牌”購買時代已經來臨

隨著國家樓市調控政策的不斷深化，樓市成交量日漸萎縮，處于下游的泛家居行業(yè)深受影響。近一年來，家居賣場或停轉或倒閉，人工、物流等各項成本飛速上漲，通脹壓力下國內需求抑制……種種因素威脅經銷商的生存與發(fā)展。家具經銷商品牌意識覺醒近半數(shù)想更換品牌木制品行業(yè)作為泛家居行業(yè)的一員，經銷商狀況如何？近期，一項關于泛家居行業(yè)經銷商的生存狀況的調查顯示，近三成木制品經銷商欲更換品牌，具體情況分析如下。隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環(huán)保的關注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產品的風格與細節(jié)，更傾向于選擇與家裝風格相協(xié)調的產品，以提升生活品質。同時，“認牌”購買時代已經來臨，消費者對知名品牌日益重視，導致不少經銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

按照調查的人為劃分，木制品行業(yè)包括地板、木皮、木線、木塑、防腐木等細分行業(yè)，然而，除地板外，其他木制品行業(yè)都屬基礎建材領域，對于終端消費者而言，普遍存在認知度低的特點。這也是不少以零售為主的木制品經銷商欲退出原行業(yè)，或更換有品牌號召力的泛家居產品的重要原因。這是因為，一方面，受樓市調控政策影響，木制品市場萎靡，木制品銷量下滑；另一方面，隨著原材料、人工、物流等各項成本費用的上漲，經銷商支出巨大；另外，在通脹壓力下，消費者更加追求物美價廉的產品，經銷商不得不以價換量讓利消費者。多重壓力下，大多數(shù)木制品經銷商利潤被嚴重壓縮，即使想更換品牌也無太多財力支撐而顯得有心無力。

但也可以看到，仍有6%的經銷商欲投資50萬以上更換品牌。實際上，這些經銷商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌。這些經銷商大多數(shù)實力雄厚，往往代理知名度高的一、二線品牌，在積累了原始資金、贏得了良好口碑后，趁機逆市擴張，加緊搶奪當?shù)鼗蛲獾厥袌龇蓊~。他們經驗豐富、頭腦靈活，早已完成從經銷商到服務商的轉變，多為生產商的“座上賓”，有望發(fā)展成為寡頭經銷商。經銷商最想代理的品牌風格前三甲是中式、現(xiàn)代簡約和歐式。從國內消費需求來看，70后有改善性裝修需求，80后逐漸步入婚齡，他們是泛家居產品的主力消費群體。

然而，兩大群體的消費特點有所差異。出生于上世紀70年代的消費群體，思想傳統(tǒng)、表達感情含蓄，并且具有一定的經濟能力。中式風格產品往往由實木為材、定位中高端，而歐式風格中的巴洛克風格和洛可可風格則大氣奢華，均符合這個消費群體追求高貴品質生活的需求。出生于上世紀80年代的消費群體，思想活躍、追求個性、樂于接受新鮮事物，比起厚實沉穩(wěn)的中式風格，現(xiàn)代簡約風格更側重產品多樣性、組合的多功能和靈活性，而歐式風格中的田園風格，頗具浪漫氣息，兩者均能贏得80后的喜愛。實木材質和復合材質是經銷商最想代理的產品材質。在人工開鑿痕跡遍布地球的今天，人們越來越追求自然健康的生活方式。實木制成品在外觀上紋理自然，且綠色環(huán)保，因而備受人們喜愛。然而隨著全球木材資源的逐漸短缺，天然木材價格不斷上漲，進而推高了制成品價格。實木制成品現(xiàn)已成為高收入群體及追求品質生活消費群體的首選，普通消費者望而卻步。而復合材質產品則具有物美價廉的優(yōu)點。復合材質產品價格適中、不易變形、外形色彩變化豐富，且部件結合常采用各種金屬五金件，裝配和拆卸都十分方便。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家