建直營店是家具企業(yè)的必然選擇

隨著近兩年家具市場趨冷，這種盲目發(fā)展導(dǎo)致的賣場過剩弊端就充分顯現(xiàn)出來，由其引發(fā)的各種問題和矛盾，也開始爆發(fā)。現(xiàn)在市場不景氣，部分賣場關(guān)門，那些剩下來的賣場為了生存，也不得不作出調(diào)整和改變。一些賣場通過形象升級來吸引消費(fèi)者，如重新裝修、增設(shè)中央空調(diào)和電梯等，雖然購物環(huán)境改善了，但這部分成本最終還是轉(zhuǎn)嫁到廠家和商戶的頭上，造成廠家和商戶的經(jīng)營成本增加。與此同時(shí)，原材料價(jià)格、勞動(dòng)力和物流等成本不斷上升，產(chǎn) 品銷量卻“江河日下”，直接導(dǎo)致廠家和商戶的利潤空間被嚴(yán)重壓縮。

 賣場開店成本高企，讓家具企業(yè)和經(jīng)銷商難以為繼。再加上促銷成本和管理成本，如果所 售產(chǎn)品與出廠產(chǎn)品之間沒有50%的價(jià)差，根本無錢可賺。成本高企，利潤下滑，甚至虧損，使一些經(jīng)銷商不得不選擇退出。而對于家具企業(yè)來說，擺脫大賣場尋找另外的出路就成為必然，開直營店就是一種不錯(cuò)的選擇。家具企業(yè)開直營店有以下好處：第一便于管理，能夠突出品牌優(yōu)勢;第二直接面向消費(fèi)者，便于隨時(shí)了解市場變化;第三有利于總結(jié)店面盈利經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善企業(yè)經(jīng)營狀況。目前，這種渠道模式已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

直營店對企業(yè)的資金實(shí)力要求高，開一家店的投入至少在百萬元以上。另外，直營店對廠家的管理能力、店面控制能力以及人力資源素質(zhì)也有更高的要求。一家直營店是否成功，除了市場環(huán)境、店面選擇和產(chǎn)品策略之外，人才也是重要因素，特別是招聘到一位優(yōu)秀的店長至關(guān)重要。隨著廠家直營店越來越多，必然會(huì)給傳統(tǒng)賣場帶來沖擊，泛家居行業(yè)的“渠道革命”將會(huì)到來。在這種情況下，傳統(tǒng)賣場必須認(rèn)清形勢，作出有針對性的改變來適應(yīng)市場變化，如果故步自封，最終只能是被淘汰出局。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家