洛陽(yáng)檔案柜廠家打造的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)之路

部分洛陽(yáng)檔案柜廠家相當(dāng)注重銷售增長(zhǎng)指標(biāo)，因此過(guò)度運(yùn)用促銷策略，這就加速了產(chǎn)品附加值的弱化，并同時(shí)動(dòng)搖了企業(yè)市場(chǎng)定位。雖然，這種方法在市場(chǎng)開拓期，具有一定立竿見(jiàn)影的銷量提升效果，但是，這種盲目的階段性擴(kuò)張方式，隨著后期品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，很多企業(yè)將難以維持。后期維護(hù)難度加劇。

因此，洛陽(yáng)檔案柜廠家不光要為了發(fā)展提高產(chǎn)量，同時(shí)，應(yīng)該注重品牌的建設(shè)。現(xiàn)實(shí)在于按目前標(biāo)準(zhǔn)，洛陽(yáng)檔案柜僅能占全國(guó)鋼制家具市場(chǎng)份額的10%。即使在洛陽(yáng)本土家具市場(chǎng)也只擁有30%市場(chǎng)份額�？梢�(jiàn)，雖然有少數(shù)龍頭企業(yè)脫穎而出，但區(qū)域品牌效應(yīng)并不明顯。讓人振奮的近況是其中20%的企業(yè)已經(jīng)上到1億左右，進(jìn)入到中型企業(yè)的范疇。在品牌建設(shè)上已經(jīng)具備相應(yīng)資金投入。洛陽(yáng)檔案柜廠家走品牌提升之路并非今日開始，要如何完成品牌突圍，這是擺在洛陽(yáng)檔案柜廠家面前最大的難題：雖然近兩三年來(lái)，洛陽(yáng)檔案柜廠家在提升自身品牌方面取得不菲成績(jī)。一方面從產(chǎn)品著手，聘請(qǐng)沿海甚至國(guó)外設(shè)計(jì)師來(lái)開發(fā)款式，第二個(gè)方面從工藝標(biāo)準(zhǔn)入手，強(qiáng)化產(chǎn)品材質(zhì)和制作工藝，第三個(gè)方面是品牌包裝，強(qiáng)化產(chǎn)品的氛圍包裝，包括展廳設(shè)計(jì)、飾品擺場(chǎng)藝術(shù)、品牌視覺(jué)藝術(shù)，第四個(gè)方面是品牌傳播，如何塑造高端品牌影響力，同樣也是企業(yè)面臨的新問(wèn)題。在廣告宣傳方面，很多企業(yè)把品牌戰(zhàn)略局限在硬性的廣告方面，也具備了一定的運(yùn)用面。但是這樣的品牌更代表一種大眾、平民的氣質(zhì)，所謂的高雅與輕奢風(fēng)都與之有一定距離。軟性的品牌建設(shè)比如社會(huì)化互動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微博、微信的運(yùn)用，現(xiàn)階段雖然在家具企業(yè)有一定的萌芽，但是還非常不系統(tǒng)。因此，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面還需要下足功夫。只有品牌建設(shè)上去了，才有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的含金量，只有這樣，我們的企業(yè)才能有利潤(rùn)空間，應(yīng)對(duì)下一輪即將到來(lái)的行業(yè)內(nèi)品牌提升攻勢(shì)和市場(chǎng)終端份額的爭(zhēng)奪攻勢(shì)。

近年來(lái)，洛陽(yáng)檔案柜家具企業(yè)大范圍擴(kuò)展廠房增產(chǎn)能，導(dǎo)致企業(yè)必須通過(guò)不同方式來(lái)消化前些年高速發(fā)展引發(fā)的這些泡沫，從而非常熱衷于新店開發(fā)、賣場(chǎng)擴(kuò)充、賣場(chǎng)促銷、終端整理等最大化增加企業(yè)產(chǎn)品展示面的方式，從而達(dá)到終端經(jīng)銷商市場(chǎng)資源的最大化占用。但是，由于資源占有和資源利用的矛盾關(guān)系，前期渠道開發(fā)拓展加劇了對(duì)市場(chǎng)后期維護(hù)的難度。每一種產(chǎn)品的展示賣場(chǎng)資源，必然有著它一定的平衡點(diǎn)。如果超出了這個(gè)平衡點(diǎn)，勢(shì)必違背市場(chǎng)的客觀規(guī)律。這種市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)有悖與區(qū)域大賣場(chǎng)建設(shè)的客觀要求，這也是洛陽(yáng)檔案柜廠家在終端戰(zhàn)略上必須務(wù)實(shí)考慮的方面，也是終端平臺(tái)穩(wěn)定的核心所在。這個(gè)核心點(diǎn)即是肯德基為什么不做超大型店、大型專業(yè)家具商場(chǎng)不走單一特色產(chǎn)品路線的原因。

任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷：萌芽期（即：產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)代）、發(fā)展期（即：營(yíng)銷模式的創(chuàng)立）、擴(kuò)張期（即：企業(yè)發(fā)展模式的建立）、混沌期（即：模式優(yōu)化階段）、分化期（即：生產(chǎn)規(guī)模使產(chǎn)品成本降低、巨資品牌投入使品牌影響差距拉大）、成熟期（即：大型企業(yè)占絕對(duì)市場(chǎng)份額，利潤(rùn)降至最低，壓制其他企業(yè)的發(fā)展）等6個(gè)時(shí)期。

現(xiàn)階段，雖然洛陽(yáng)檔案柜廠家還沒(méi)完整的家具企業(yè)發(fā)展系統(tǒng)模式，但還未到達(dá)產(chǎn)品成本、運(yùn)作成本拉開很大差距的階段，因此很多大中型洛陽(yáng)檔案柜廠家還有維持資本運(yùn)作的空間，還有很多運(yùn)作空間和發(fā)展空間。因此，只要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展的同時(shí)提前預(yù)見(jiàn)和制定出相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制矛盾，洛陽(yáng)檔案柜廠家有能力穩(wěn)固占據(jù)行業(yè)地位。

究其原因，洛陽(yáng)檔案柜廠家企業(yè)創(chuàng)造了一條融合產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售平臺(tái)打造的系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)之路。這條路，集合了產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、終端平臺(tái)自建、銷售管理、銷售協(xié)助等一系列完整的上游與下游結(jié)合營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)，在現(xiàn)在已成熟的其它行業(yè)來(lái)看，沒(méi)有完全可借鑒的先例和范本。產(chǎn)品生產(chǎn)鏈近似大型家電企業(yè)的集團(tuán)化、銷售平臺(tái)近似大型商場(chǎng)的綜合化、品牌銷售更是快消產(chǎn)品（促銷干預(yù)）與耐用產(chǎn)品（品牌建設(shè)）的融合體。這種融合化的綜合模式滲入低科技含量的行業(yè)，就增加了其競(jìng)爭(zhēng)力的核心。其發(fā)展模式的萌芽表現(xiàn)在：比較開明的企業(yè)決策者借鑒電器或快消品行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人實(shí)施其行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)而加以運(yùn)作；另有相對(duì)較多的企業(yè)決策者，則使用在家具行業(yè)較資深的員工，借鑒模仿發(fā)展較好的企業(yè)進(jìn)行運(yùn)作。前者探索意識(shí)很強(qiáng)，后者跟進(jìn)求穩(wěn)，這種發(fā)展模式帶來(lái)了方法的萌芽，同時(shí)也出現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)展不健全的因素：沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)沒(méi)有后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；沒(méi)有科學(xué)合理的市場(chǎng)資源分配，市場(chǎng)維護(hù)將是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；沒(méi)有行業(yè)品牌的提升，行業(yè)將難以加速洗牌；沒(méi)有可衡量和考核的用人制度，企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久的培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展的屬性型營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。因此，通過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展后，慢慢的洛陽(yáng)檔案柜廠家出現(xiàn)了較畸形的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形態(tài)。但任何畸形的營(yíng)運(yùn)形態(tài)，只能解決短時(shí)間的行業(yè)發(fā)展問(wèn)題。若要長(zhǎng)久、穩(wěn)定的發(fā)展，就需要科學(xué)地探索其系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，由此才能發(fā)展一個(gè)行業(yè)，成就一個(gè)行業(yè)。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家