家具企業(yè)與第三方機構(gòu)合作

家具經(jīng)銷商在選擇品牌上變得越來越謹慎，企業(yè)的招商難度越來越大。在這場博弈中，表現(xiàn)出兩個重要特征就是“去產(chǎn)能化”和“品牌化”，那些有實力和能力的經(jīng)銷商，仍然受到廠家青睞。

經(jīng)銷商在扮演投資者與服務(wù)者角色中，對于廠家給予的支持越來越關(guān)注，更有經(jīng)銷商提出了“投資可以，如何保證經(jīng)銷商盈利?這是家具企業(yè)必須要解決的一個課題。于是，精細化管理、決勝終端成為家具企業(yè)必修之課。經(jīng)銷商存活率是一個很重要的指標，家具企業(yè)必須保證這個指標高標準運行，因此生產(chǎn)企業(yè)除了要解決生產(chǎn)體系問題外，還要同經(jīng)銷商一起研究如何決勝終端。在這場變革與考驗中，家具經(jīng)銷商也應(yīng)同生產(chǎn)企業(yè)一起修煉內(nèi)功，共同合作，才能走得更遠。

渠道與品牌交織，一方面需要塑造品牌，一方面又要建設(shè)渠道，在這樣的市場環(huán)境下，一些企業(yè)選擇了更大范圍地整合資源，比如說在渠道建設(shè)方面與第三方機構(gòu)合作就是一種新的嘗試�，F(xiàn)在市場上一些中介機構(gòu)通過累積，儲備了大量的經(jīng)銷商資源，如果企業(yè)方面產(chǎn)品過硬，二者對接就會形成一個新的商業(yè)模式。這種模式目前受到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)、以前以工程為主現(xiàn)在想做渠道的企業(yè)的青睞。如果企業(yè)能把各方面資源進行有效整合，集中發(fā)力，則在未來的市場環(huán)境中能迅速破局，從而走出困境，獲得更大的發(fā)展。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家