戶外家具企業(yè)急需解決的問題

戶外家具企業(yè)日益增多的同時，渠道危機越發(fā)突出，主要表現(xiàn)在：1.全球金融危機爆發(fā)后，依賴出口的企業(yè)受到巨大沖擊，贏利能力逐漸降低;2.轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在招商加盟上受阻。部分企業(yè)挖空心思招商，卻沒有能力和精力嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)銷商存活率極底，最后被迫走進同一地域重復(fù)招商的惡性怪圈。戶外家具行業(yè)日益升溫，市場競爭開始加劇，如果渠道管理不善，也必定會削弱企業(yè)產(chǎn)品品牌的競爭力。對此，戶外家具企業(yè)該如何打造自身的銷售渠道呢？

對于戶外家具企業(yè)而言，企業(yè)要做大做強，招商加盟的效率遠遠要高過自身設(shè)店經(jīng)營。企業(yè)與加盟商之間將經(jīng)歷一個雙向選擇的過程，優(yōu)質(zhì)品牌自然會得到許多經(jīng)銷商的追捧，這也就是為什么加盟肯德基麥當(dāng)勞要花幾百萬元仍有許多商家趨之若鶩的原因。那么對于實力較為薄弱的中小企業(yè)來說，如何才能吸引加盟商呢?中小企業(yè)由于實力較弱，可以先小范圍地區(qū)招商，以鞏固市場陣地。在這個階段，要重點經(jīng)營專賣店，且一定要在對加盟商的后續(xù)服務(wù)及管理上做到位，建立一套良好的售后服務(wù)體系，從而來保證加盟商和顧客的利益。在加盟商獲取豐厚的利潤回報后，他們也會介紹更多的經(jīng)銷商加入進企業(yè)的經(jīng)營隊伍行列。這樣，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍也就可以得到快速擴張。因此，中小企業(yè)要格外注重服務(wù)和管理，樹立良好口碑，以實現(xiàn)品牌的快速推廣，樹立良好的品牌形象。具體措施為：1. 嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量，建立優(yōu)質(zhì)的管理體系，擁有一套好的市場運作策略方案;2.倡導(dǎo)共贏理念，要與終端加盟商站在同一戰(zhàn)線上，給予加盟商更多的支持和幫助，使其充滿信心。

目前，許多實力尚不雄厚的戶外家具企業(yè)為快速搶占市場，費盡心機，部分企業(yè)甚至不惜鋌而走險，使用各種“誘惑”手段，一旦經(jīng)銷商加盟，就不管不顧，任其自生自滅。這樣只能兩敗俱傷，對于加盟商來說是巨大的經(jīng)濟損失，對于廠家而言，受到傷害更大的則是品牌，是信譽。無論哪一個行業(yè)，利潤自始至終都是企業(yè)與加盟商追逐的焦點。如何平衡利益關(guān)系，實現(xiàn)雙方的共贏，讓加盟商對其品牌產(chǎn)生較高的忠誠度，已成為當(dāng)前各戶外家具企業(yè)急需解決的問題。

在營銷方法上，返利政策與終端的促銷一樣，有的采用折扣，有的采用返券，有的采用贈品，還有的采用會員積分制。但不管哪種方式，都是以吸引顧客為出發(fā)點�，F(xiàn)在，很多企業(yè)只是想方設(shè)法在終端上穩(wěn)住顧客，而忽視了加盟商。其實穩(wěn)住加盟商比穩(wěn)住顧客更重要，加盟商相當(dāng)于是龐大的顧客群。只有讓利于各加盟商，讓雙方利益關(guān)系得到平衡，才能做到統(tǒng)一策劃，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一形象，實現(xiàn)最低成本，真正做到充分滿足消費者的需求，更好地發(fā)揮品牌效應(yīng)，避免惡性競爭對渠道經(jīng)營和品牌形象造成的損害。

品牌的一半是質(zhì)量，另一半則是誠信�！睂τ谝粋�企業(yè)來講，誠信就是生命、靈魂，是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒動力，是企業(yè)最長遠、最可靠的“資本”。沒有誠信，企業(yè)就沒有了存在的價值。一個企業(yè)在短期內(nèi)成功，只要有市場適銷對路的某些產(chǎn)品就可以了，但要想長期持續(xù)發(fā)展，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和營銷方法外，還必須營造出一種能保證企業(yè)生生不息的企業(yè)靈魂文化，而這個文化的精髓就是誠信。目前，對于戶外家具行業(yè)來說，無論是企業(yè)還是加盟商，都還沒有完全意識到誠信的重要性。許多企業(yè)老板和經(jīng)銷商一味地追求市場占有率，經(jīng)營不善就會選擇走極端，欺瞞消費者。實際上，不解決誠信問題，企業(yè)不可能獲得長遠發(fā)展。特別是對于發(fā)展初期的戶外家具行業(yè)而言，難免會遇到誠信危機，除自身要以誠信為本以外，一方面要增強對加盟商的控制力;另一方面要敢于與不守誠信的企業(yè)和商家作斗爭。

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