家具開店選址很重要

  目前國內(nèi)家具飾品界已經(jīng)意識到下沉渠道的重要性。但是，又該如何下沉渠道呢?具體地說，家具飾品店鋪應(yīng)該開在哪些地方呢?選擇人均GDP高的二、三線城市開店——因為這個收入水平是家居飾品消費啟動的臨界點。 選擇好地段——消費者往往是在硬裝接近尾聲時才會購買家居飾品，所以開設(shè)家居飾品店應(yīng)考慮裝修的最后環(huán)節(jié)，比如開在家具店、窗簾店隔壁;其次，家居飾品店應(yīng)選擇開在工藝品店較集中的區(qū)域，因為這不僅可以利用其客戶群，也能針對專業(yè)的消費群體。看準有效人流量——店面所在位置的人流量對家居飾品的信息傳播及銷售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消費群體。首先必須分清是固定的人流量還是流動的人流量，如小區(qū)的便利店雖然人流量很大，但是基本都是固定的人流量。只有持續(xù)的、流動的、不固定的人流量才會有助于信息的傳播及產(chǎn)品的銷售。其次，應(yīng)深入分析人流量消費水平及文化層次。一是看此地段所銷售的產(chǎn)品檔次;二是了解此地段周邊的房價及環(huán)境，比如高校、文化設(shè)施、娛樂場所等較多的地段就適合開設(shè)家居飾品店，而以工人人流量為主的工業(yè)區(qū)附近就不適合開家居飾品店。

   實地考察很重要——確定了經(jīng)營的地段后，還應(yīng)進一步考察此地段一些相似店鋪的經(jīng)營情況，比如可以去該地段內(nèi)一個工藝品店里考察一下，看看該店鋪前的人流量、進入工藝品店的客戶數(shù)量、購買產(chǎn)品的客戶數(shù)量，從而判斷這家工藝品店的經(jīng)營情況，為自己在此地段開店提供支持的依據(jù)。要多看看多問問——除到準備開店的地段考察類似店鋪外，還要去看看周圍其他行業(yè)店鋪的生意，看看周圍人們都在消費什么，問問人們對你將要帶來的產(chǎn)品的興趣有多大，你還可以試著擺一個小件家居飾品的專柜，看一下人們對產(chǎn)品是否有需求，同時也給自己的店鋪做一下宣傳，并最終決定是否在此地段開店。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家