家具電商如何做微營銷？

家具電商正在加速社交元素的融入。社交網(wǎng)絡和電子商務的融合成為流行的商業(yè)實踐，隨著各大社交網(wǎng)絡用戶的日漸成熟以及規(guī)模的日益龐大，用戶與家具品牌企業(yè)之間的互動交流正在加劇，且用戶之間的相互分享正在產(chǎn)生著交叉營銷效應，使社交網(wǎng)絡的廣告效益不斷凸顯。

繼微博在營銷領域大展拳腳之后，2016年無疑是微信大爆發(fā)的一年，眾多企業(yè)和品牌選擇通過微信進行網(wǎng)絡推廣，再如招商銀行發(fā)起的微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統(tǒng)計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶，不僅為招行做了品牌推廣，也為招行樹立了良好的品牌形象。

作為家具企業(yè)，需要考慮的就是如何更好的在網(wǎng)絡上低成本、高效率地推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品，如何有效地將客戶點擊率真正轉化為成交率，達成最終的營銷目的。

最后給大家分享一個最接地氣的O2O案例：一個阿姨在大學門口擺攤賣煎餅，她建立了一個QQ群，還在上課的同學們可以通過在QQ群里留言向她下單。然后她記錄下QQ名字并提前幾做好了用紙條塞上標簽，這樣學生們下課后直接交錢取貨。她說此方法她已經(jīng)用五六年了，而且效果很不錯，每到飯點，她的手機QQ就一直響個不停。這就是O2O。

煎餅阿姨的故事成功告訴我們：

1、做O2O必須注重解決用戶需求。煎餅阿姨的O2O解決了同學排隊等待的問題，實現(xiàn)了快捷、方便的交易。家具企業(yè)也要認真研究現(xiàn)有的用戶需求是否真正完全被滿足，有哪些不足之處，找出現(xiàn)有的不足，并且把它填滿�！　�

2、線下服務更重要。同學們最看重的還是煎餅的口味，如果阿姨手藝很差，做的煎餅讓人沒有食欲，就沒有產(chǎn)生二次營銷的機會了。對于O2O模式而言，線下的產(chǎn)品和服務一定要保證質量，確保線上信息與線下產(chǎn)品一致，解決了消費者的后顧之憂，才能使O2O走得更長遠。

3、營銷低成本。阿姨借助QQ群來實現(xiàn)營銷，QQ群本身免費，所以她的營銷成本幾乎為零。假如QQ群收費，每月100元，那阿姨還會走這條路嗎？在團購最火的時候，千家團購網(wǎng)站不斷撕殺，為爭奪國內的團購市場，各家團購網(wǎng)站開始變相競爭。廣告戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)等鋪天蓋地的廣告融入到民眾的日常生活當中，營銷成本不斷增加，收益卻不段減少。為了保證自己的利潤空間，消費者成了這場利潤爭奪中的最終買單者，不僅傷害了網(wǎng)站的信譽，也流失了大批消費者。因此營銷廣告投放是個很值得注重的問題，。

網(wǎng)上購物這個市場還有很大的潛力，但進入門檻已經(jīng)很高了，從企業(yè)到資本市場都在尋找電子商務的下一個模式。O2O未來會改變中國，線上、線下一旦連起來，這是巨大的爆發(fā)式力量。這對家具企業(yè)也是一個新的契機。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家