團購家具形式多樣化

  中國零售業(yè)從引進外資開始到全面開放，十多年間整個零售流通格局發(fā)生了翻天覆地的變化，從外資零售巨頭紛紛搶灘中國市場的“狼來了”到眾多傳統(tǒng)商業(yè)流通企業(yè)“與狼共舞”；今天的零售業(yè)格局已經(jīng)從群雄逐鹿的春秋時代轉向了五雄爭霸的戰(zhàn)國時代。超市出現(xiàn)了分化，知名連鎖、大型商超，快速發(fā)展，而中小型一般超商正在走下坡。我國連鎖經(jīng)營始于20世紀90年代初期，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，連鎖經(jīng)營已從超市連鎖零售業(yè)拓展和運用到其他領域和業(yè)態(tài)中，如專業(yè)市場、專賣店連鎖，家電連鎖、百貨連鎖、餐飲連鎖，服務業(yè)連鎖、建材連鎖、藥店連鎖等。近年來，有大量生產(chǎn)型企業(yè)向連鎖營銷模式發(fā)展。

    專業(yè)市場作為最具中國特色的商業(yè)流通業(yè)態(tài)，并沒有隨著經(jīng)濟的發(fā)展、技術的進步而消失，反而有點逆勢而上的趨勢，從過去的低層次、管理混亂、交易方式落后的局面，逐步發(fā)展成為如今硬件設施完備、服務功能逐步完善、市場管理規(guī)范、交易方式不斷創(chuàng)新的新型專業(yè)市場。專業(yè)市場的類型主要有：產(chǎn)業(yè)集群型，會員制營銷模式被證實為最能培養(yǎng)顧客忠誠度的有效營銷手段之一，目前會員制營銷幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)。越來越多的機構將會員制銷售作為主導性的營銷策略，如美容院、健身房、體育俱樂部、讀者俱樂部、特色品專賣店等。

    所謂寄生渠道就是指一些企業(yè)的產(chǎn)品和渠道模式主要是依托其它已經(jīng)成熟的、具有較大消費者能力的其它渠道而生存發(fā)展的渠道。如一些美容、美發(fā)產(chǎn)品依托美容院、美發(fā)廳的渠道而存在，這對細分專業(yè)的產(chǎn)品和細分專業(yè)化渠道的建設是具有廣泛意義的。最典型的就是依托大型商超來建設店中店的模式。這些品牌的銷售均以“店中店”模式呈現(xiàn)給消費者。知名品牌的“店中店”日漸走俏產(chǎn)商超大型賣場，而一些原本沒有品牌知名度的產(chǎn)品和企業(yè)，也成功的通過“寄生模式”而成長為知名品牌，

    隨著市場競爭的日益激烈，家具企業(yè)的營銷策略隨之改變，越來越多的家具企業(yè)開始將大客戶營銷作為自己主要的銷售渠道來建設，并在市場中取得了不俗的業(yè)績。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般是指企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行客戶開發(fā)、管理服務。大客戶對家具企業(yè)的利潤貢獻很大，往往是20%的客戶為企業(yè)貢獻了80%的利潤。大客戶營銷不僅運用在工業(yè)品行業(yè)，也廣泛的被消費品行業(yè)所效仿，加上數(shù)據(jù)庫的運用，目標精準、更專業(yè)。

    以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，以倍增的贏利模式為武器，以細微的服務為手段，眾志城城的營銷團隊，直接面對消費者送貨銷售的直銷模式，通過提高服務的附加值來滿足消費者的差異化需求，提高顧客滿意度的忠誠度，培養(yǎng)忠誠顧客群。與前幾年不同，現(xiàn)在的直銷模式已經(jīng)不僅僅局限在家具行業(yè)，更多的行業(yè)也在變相采用直銷模式，直銷已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面。

   從全球范圍看，電視購物被譽為繼零售、超市之后的第三次銷售革命。電視購物作為一種新的營銷方式，從上世紀90年代初進入中國市場開始經(jīng)歷十幾年發(fā)展，其節(jié)目播出量迅速增長、市場份額迅速擴大。電視購物作為一種新型的商業(yè)零售模式，擴大了我國多渠道流通領域，成為市場經(jīng)濟建設的新成就之一。家具團購，一直以來是大單位集體采購的一種特殊銷售形式存在的，雖然不是銷售的主渠道，但因其集中性和低成本運營的特點，一直來為廠家和商家所重視。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，家具團購也發(fā)生了新的變化，通過報紙媒體、互聯(lián)網(wǎng)等將認識的或者不認識的個體消費者聯(lián)合起來，以一個總體數(shù)量來與家具商家談判，以求得最優(yōu)的價格，這是一種新型的團購方式。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠家