家居企業(yè)“收回代理權(quán)”轉(zhuǎn)直營

獨立店的盛行與賣場的快速擴(kuò)張速度有著一定的關(guān)聯(lián)，銷售額的下降“迫使”部分有實力、有影響力的品牌走上“獨立門戶”的道路。一方面，企業(yè)開設(shè)獨立店能夠按照自己的喜好設(shè)定門店位置和形象，體現(xiàn)品牌的“專賣”的檔次;另一方面也可增加話語權(quán)，增加自己在行業(yè)中的地位。此外，對于這種“獨立門戶”的行為，很多企業(yè)決策人仍然十分謹(jǐn)慎，在他們看來品牌忠誠度、產(chǎn)品線豐富度、人力資金等問題成為企業(yè)開大店所面臨的幾座大山。獨立店若想開成功，品牌也有一定的影響力與號召力之外，還必須擁有絕對的黃金地理位置。

隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，家居品牌分銷模式也在發(fā)生著巨大的改變。一些諸如一統(tǒng)家具、繞開目前業(yè)內(nèi)盛行的經(jīng)銷代理制，采取廠家直營的銷售模式在全國迅速擴(kuò)張起來。同時，部分原本采取經(jīng)銷代理分銷模式的品牌，在北京、上海等一線城市采取“收回代理權(quán)”將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I的發(fā)展戰(zhàn)略。而在其他二、三線城市則采取經(jīng)銷代理模式。此外，諾貝爾瓷磚多年來也采取直營銷售，但它的策略與顧家家居有多不同，它們更多是采取工程直營的方式進(jìn)行銷售。在大城市設(shè)立分公司采取直營和分銷結(jié)合的方式，而小市場則是代理制并存的模式。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，直營模式不失為渠道高成本時代下企業(yè)的一條發(fā)展之路。目前行業(yè)處于調(diào)整期和過渡期，租金上漲船高外加新店運營成本的增加，經(jīng)銷商利益受損。經(jīng)銷商講究短期圖例=利，并不想做品牌，這與廠家的宗旨相違背。在此情況下，企業(yè)做直營，跳過中間環(huán)節(jié)，能夠更好的把控渠道，不失為良策。這位業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，直營模式或?qū)⒊杉揖淤u場發(fā)展的快車道�，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、書刊等、宣傳彩頁上，總能看見“工廠團(tuán)購”、“萬人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費者的眼球。無形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對渠道高成本時期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實成為刺激企業(yè)銷售額增長、掘金淡季家居市場的一種有效方式。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家