近年來由于受諸多消極因素影響,家居市場逐漸出現(xiàn)“疲軟”狀態(tài),針對行情低迷客流稀少的情況,家居賣場也是絞盡腦汁,想出各色營銷點子吸引客流人氣,而其中“跨行業(yè)營銷”似乎最流行,企業(yè)紛紛主動尋求“跨界抱團取暖”以及建立“跨行業(yè)”營銷和利益聯(lián)盟。近兩年不少家居企業(yè)針對營銷渠道上的薄弱,開始集合多行業(yè)資源,建立大型家居類賣場,意圖以此深挖內(nèi)銷市場潛力。業(yè)內(nèi)表示,激烈市場競爭環(huán)境下,很多行業(yè)都希望深入到內(nèi)銷市場,但獨自建渠道風險大、成本高,進賣場則受控于高額的入場費等�!氨F”進駐賣場或者設(shè)品牌店,將為企業(yè)減輕負擔。
家居企業(yè)已擺脫小作坊經(jīng)營,逐漸向品牌經(jīng)營靠攏。代理商通過在家居大賣場租場地,建立自己的地區(qū)專營店。這樣,家居企業(yè)基本有品牌控制權(quán),而不是將其交給連鎖賣場,家居連鎖賣場主要以收取各種賣場費用為主要盈利手段,這和本土主流家電連鎖業(yè)經(jīng)營形式如出一轍。眾多連鎖商業(yè)企業(yè)做的并非真正意義上的“商品經(jīng)營”,而是依托壟斷資源做“賣場經(jīng)營”。前者是以商品為價值取向,采取買斷經(jīng)營方式讓利消費者,后者則以收取各種賣場費用作為盈利手段。連鎖的“賣場經(jīng)營模式”最終將成本轉(zhuǎn)嫁到了消費者身上,于是,他將反其道而行之,將自己的名巢靚家的商業(yè)模式確立為“以商品經(jīng)營為主”。但這樣的商業(yè)模式,也意味著自身經(jīng)營壓力更大。
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