消費都對戶外家具認識度不夠深入

       家具企業(yè)內(nèi)、外貿(mào)有巨大的差異，優(yōu)秀的外貿(mào)人員初入內(nèi)銷市場，往往會出現(xiàn)“水土不服”的狀況。以往做外貿(mào)是通過互聯(lián)網(wǎng)開展工作，轉(zhuǎn)作內(nèi)銷則需要面對客戶一對一溝通。這種工作方式的轉(zhuǎn)變，對營銷人員的綜合素質(zhì)提出了更高要求。眾所周知，營銷人員可視為企業(yè)與客戶溝通的窗口，他們代表企業(yè)直接與客戶面對面交流，在很大程度上影響客戶對產(chǎn)品或企業(yè)的認可。因此，越來越多的企業(yè)在招聘和培訓營銷人員時，都會付出大量的時間和精力，因為優(yōu)秀的營銷人員不僅需要具備過硬的專業(yè)知識，還需具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和應變能力等等。企業(yè)在組建團隊、挑選人才時，往往更注重能力而忽視心態(tài)，但對于戶外家具行業(yè)來說，國內(nèi)市場的不可預知性，帶給從業(yè)人員更大的挑戰(zhàn)。面對機遇和風險并存的內(nèi)銷市場，企業(yè)應該充分認識到營銷人員的良好心態(tài)對企業(yè)發(fā)展的重要性。

       首先，培養(yǎng)人員的“空杯”心態(tài)。俗話說：隔行如隔山，一個人在其他領域的成功并不代表在戶外家具領域也能取得成功。不能照搬過去行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，而要正確運用變化的思維來對待新事物，解決新問題，尋求適合戶外家具行業(yè)的工作方式。其次，追求“短、平、快”的浮躁心態(tài)不適用于戶外家具行業(yè)。目前戶外家具市場不成熟，國內(nèi)消費者對戶外休閑理念、戶外家具產(chǎn)品的認識還不夠深入，營銷人員應該通過各種途徑，制定不同方案，在生活方式、生活理念方面對消費者給予更多引導，而這是一個漫長的過程，不可能立竿見影。隨著時代發(fā)展，中國百姓早餐喜歡“油條就豆?jié){”的習慣慢慢變成“牛奶配面包”。生活觀念和習慣的轉(zhuǎn)變是需要時間和引導的，不可能“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。戶外家具行業(yè)的發(fā)展亦如此，企業(yè)必須樹立長遠目標，帶領團隊耐心地協(xié)同作戰(zhàn)，形成穩(wěn)固的架構(gòu)。而作為團隊成員，則更要沉下心來與企業(yè)、行業(yè)共同成長，如果急于用兩三個月的業(yè)績來衡量付出與回報，絕對是對自己、對企業(yè)的不負責任。用短、平、快的投機意識來從事戶外家具行業(yè)將注定會一無所獲。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠