家具行業(yè)所面臨的機(jī)遇

以大賣場為核心的家具零售行業(yè)的總體趨勢目前沒有改變，但是這其中潛藏著巨大的生存危機(jī)，下一步艱難的既不是制造商也不是工廠，是賣場，在一二線好位置的賣場尚能生存，新增加的賣場生存空間有限�？醋罱�半年在一二三線城市相繼倒閉的賣場就可想而知。新開的專場，招商難度大。如果說過去是招商，現(xiàn)在可以說是求商，下一步也有可能會進(jìn)入跪商。這是大賣場所面臨的巨大壓力。再看看經(jīng)銷商，由于在專業(yè)層面有廣東和上海以及全國各個地方的貿(mào)易展會，當(dāng)然也包括深圳展，在終端有大賣場有提供展示的空間，或者是與消費(fèi)者接觸的空間，所以在過去二十年里經(jīng)銷商基本是坐享其成，這種坐享其成的平臺并沒使這些經(jīng)銷商迅速成長或壯大起來，相反逐漸趨向萎縮。過十億的經(jīng)銷商全國一個沒有，可以說有全國連鎖影響能力的一個沒有，有全省影響能力的也不多，大部分或者是70%還都是夫妻店或者是個體戶。五年以內(nèi)個體戶基本會消失。

再看看消費(fèi)者，行業(yè)沒有變，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了一個基本型的變化。消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨于兩極化，面臨的是80后和90后，兩極化意味著高和低。消費(fèi)意識的品質(zhì)化，無論是高、中、低，消費(fèi)者對家具品質(zhì)的追求一點(diǎn)也沒有懈怠，無論是在網(wǎng)上買還是在實(shí)體店買還是在體驗(yàn)店買，都要求有品質(zhì)化。消費(fèi)過程的體驗(yàn)化，經(jīng)銷商的工廠很在意消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)行為的網(wǎng)絡(luò)化，銷售行為的網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)形成了一個大的趨勢，以后兩口子買家具的事基本上會越來越少，這就是中國家具行業(yè)的現(xiàn)狀。

一是城鎮(zhèn)化能給我們帶來龐大的市場消費(fèi)需求。中部六省中原地區(qū)城鎮(zhèn)化率低于全國的平均水平只有45%，按照國際慣例超過65%的城鎮(zhèn)化率就意味著消費(fèi)需求趨于穩(wěn)定，中部六省占45%，如果按照國家2030年的規(guī)劃，城鎮(zhèn)化要達(dá)到75%，中部六省還有30%的空間。這是為什么最近兩年這么困難的前提下，中部的六省感覺要比其他的城市好，三四線城市要比一二線城市好。第二點(diǎn)機(jī)遇，人均收入或者是人均GDP水平在逐年提高，現(xiàn)在中國平均的GDP收入到現(xiàn)在將近5千美金，據(jù)說到今年底和明年初會超過8千，人均GDP會超過8千美金，不是說收入水平多快，而是由于人民幣增值很快，美元貶值很快，相疊加，人均GDP水平會大幅度提升。按照國際上的通行慣例，當(dāng)人均GDP超過8千的時候，跟5千就有本質(zhì)上的差異，在5千以下人們只追求物質(zhì)上的享受，或者是功能上的享受，但是超過8千的時候人們更加會追求精神生活的享受，他更在意生活品質(zhì)和生活感受，這是為什么最近幾年我們家具飾品能夠興盛得如此之快的一個重要的原因。以前溫飽都有問題，剛剛解決溫飽買家具只是為了解決使用的功能，未來要開創(chuàng)一個美好的生活領(lǐng)域，那就需要好看、好玩。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠