戶外家具企業(yè)和經(jīng)銷商

      戶外家具這個(gè)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)略感陌生的產(chǎn)品，也不得不順應(yīng)潮流，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，希望借著“中國(guó)風(fēng)”重新炫起來(lái)。 外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，戶外家具企業(yè)和經(jīng)銷商，在厲兵秣馬中逐漸有了起色。以浙江等沿海地區(qū)的大企業(yè)為首，以北上廣深的龍頭標(biāo)桿為牽引，更多的戶外企業(yè)漸露春色，勇于探索新思路，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。然而，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不成熟、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏的大環(huán)境下，也有不少企業(yè)出師不利、一蹶不振。很大程度上是因?yàn)榧惫�近利，沒(méi)有深入地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，完全“拿來(lái)主義”，其中，廠家和經(jīng)銷商的嚴(yán)重不平衡導(dǎo)致的惡性循環(huán)，尤為嚴(yán)重。對(duì)于廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系，很多人用“婚姻關(guān)系”來(lái)比喻，足以說(shuō)明其中所包含的復(fù)雜關(guān)系�？偨Y(jié)平日對(duì)市場(chǎng)的了解和調(diào)研，筆者對(duì)緩解廠商失衡的問(wèn)題有以下思路：“對(duì)于戶外家具這個(gè)‘新生事物’來(lái)說(shuō)，無(wú)論是廠家招商還是經(jīng)銷商找品牌，目前都有一定的局限性。

      發(fā)展直營(yíng)店，是目前眾多廠家采用方式，從而吸引有意向的加盟商的方式來(lái)尋找經(jīng)銷商，雖然這是一只最直觀的招商模式，但其針對(duì)性和專業(yè)性卻大打折扣。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)，專業(yè)媒體、相關(guān)展覽，就成了眾多廠商期盼的“求賢”思路�！白鳛橐粋�(gè)有著廣闊發(fā)展前景的行業(yè)，積極推進(jìn)行業(yè)組織的成立、成熟的行業(yè)雜志、專業(yè)的行業(yè)媒體、貼近廠商需求的展覽，為廠商提供多渠道、多樣化、全方位的咨詢平臺(tái)和交流平臺(tái)，應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急，更是決定這個(gè)行業(yè)順利發(fā)展、蓬勃成長(zhǎng)的重要因素”。很多廠商也表達(dá)了他們的渴望。對(duì)于有意招商或?qū)ふ移放频膹S商而言，需要多角度地整合國(guó)內(nèi)相關(guān)信息，再加上對(duì)國(guó)外相關(guān)信息的搜集，尋找與自己定位相似、理念相通的目標(biāo)群。只有這樣，才能在最大程度上開(kāi)發(fā)自己在內(nèi)銷過(guò)程中的合作伙伴，共同享用這個(gè)空間巨大的豐盛大餐。

      很多家具企業(yè)和經(jīng)銷商在招商或找品牌過(guò)程中，往往隨風(fēng)而動(dòng)，見(jiàn)異思遷。一看到內(nèi)銷大旗遍地飄揚(yáng)，便盲目地套用老的經(jīng)營(yíng)模式，或是采用國(guó)外的運(yùn)營(yíng)方法來(lái)操作國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，或是完全套用已經(jīng)成型的家具類產(chǎn)品的營(yíng)銷理念。誠(chéng)然，在開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初級(jí)階段，借著新穎的造型、憑著一種“洋”氣，還能夠有不錯(cuò)的效益，然而，時(shí)間長(zhǎng)了，很多企業(yè)還是因水土不服而入不敷出，一些經(jīng)銷商也是紛紛倒戈，甚至只能通過(guò)進(jìn)入花鳥(niǎo)市場(chǎng)等降低身價(jià)的方式發(fā)展，殊不知更顯得格格不入，適得其反。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家