“高租金”引出家具渠道革命

        家具賣場(chǎng)的租金對(duì)于經(jīng)銷商而言到底有多大壓力？ 盡管大家都知道家居生意難做，但還是有前仆后繼的經(jīng)銷商沖上來(lái)，其原因有二。一是國(guó)內(nèi)家居生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，這些生產(chǎn)廠家需要有這么一次親身經(jīng)歷后才知道在這樣的平臺(tái)上表演并不是一件很容易的事情。二是很多家居產(chǎn)品的銷售就是靠這些賣場(chǎng)來(lái)完成的。如果經(jīng)銷商賺不到錢，廠家為了維護(hù)好自己的渠道，就要把價(jià)格放到更低，甚至是出廠價(jià)也可以賣，因?yàn)檫@個(gè)渠道必不可少。 從去年以來(lái)，一些廠家開(kāi)始從各地大型家居市場(chǎng)撤店，原因一方面是銷售量呈下滑態(tài)勢(shì)，另一方面居高不下的租金占用越來(lái)越多的成本。即使在較好的家居賣場(chǎng)，按目前租金來(lái)算也是虧損，這讓廠家不得不采取“壯士斷腕”的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。去年以來(lái)，針對(duì)眾多經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力，一些家居賣場(chǎng)開(kāi)始降租，以求穩(wěn)定現(xiàn)有的經(jīng)銷商，避免引發(fā)更大的撤店潮。

        在居高不下的租金成本壓力下，很多不賺錢或利潤(rùn)空間越來(lái)越小的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商選擇了拓展新的流通渠道。很多廠家更加注重網(wǎng)店的銷售，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店成本相對(duì)實(shí)體店而言，可以視為微乎其微，于是近期“電商”成為家居業(yè)的關(guān)鍵詞。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于現(xiàn)階段人們消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，“電商”要完全落地還需假以時(shí)日。如何才能把租賃式賣場(chǎng)的租金降下來(lái)，唯一的辦法就是找到更加廉價(jià)的物業(yè)。即尋找相對(duì)遠(yuǎn)離城市中心的區(qū)域開(kāi)設(shè)家居賣場(chǎng)，這種場(chǎng)所的租金相對(duì)要低很多，再利用獨(dú)特的營(yíng)銷和推廣模式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。比如說(shuō)數(shù)據(jù)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等手段積累客戶群，從而達(dá)到銷售目標(biāo)，這也是一種不錯(cuò)的嘗試。除線上線下?tīng)I(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷外，還有一些獨(dú)立店模式正在成形。一些知名品牌選擇將新落成的街邊門面裝修成近萬(wàn)平方的獨(dú)立店，既在品牌形象上進(jìn)行了很好的宣傳，又可以在租金方面與地方直接對(duì)接，避開(kāi)了家居賣場(chǎng)的二次費(fèi)。

      總之，產(chǎn)能過(guò)剩必將導(dǎo)致品牌之戰(zhàn)，經(jīng)銷商盈利水平也會(huì)因之下降，而倒手式的租賃賣場(chǎng)模式又注定了租金不可能太低。在這樣的形勢(shì)下，一些符合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的新模式將逐步形成。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠家