家具商家必須以市場為導向

       當前的市場渠道拓展上，可以堅持多渠 道戰(zhàn)略。包括小區(qū)團購、設計師路線，以及電子商務路線。 可以根據(jù)品牌自身的定位，選擇合適的渠道發(fā)展策略�，F(xiàn)在 家具的渠道銷售模式很多，關鍵是要找到適合自己品牌的銷 售模式。 就以團購為例，從目前來看，家具團購還是有效果 的，只要消費者走進商場，幾十個人的團購規(guī)模，最后交定 金的能夠達到十幾人，但是如果自己的品牌風格很單一，就 意味著你只能滿足其中一小部分人的需要，那么整場團購下 來，對提升店面業(yè)績的效果就不是很明顯。而我通過整合不 同類別的家具產(chǎn)品，并將這些品牌全部放在同一家賣場，就 能夠很方便的展開團購活動，這也是為了適應新的銷售渠道 模式。

      目前不少家具經(jīng)銷商都面臨著經(jīng)營方面的壓 力，目前國內(nèi)的主流家具市場，賣場是主流，但是賣場渠道 的形成發(fā)展也就十五年左右的時間。因此一碰到大環(huán)境變 差，就說要調(diào)整，這是不現(xiàn)實的。目前的關鍵問題就是商家 該如何做好下一步的發(fā)展。在市場蛋糕不變的情況下，商家 要想保持原有的市場份額，甚至是獲得更多的市場份額，商 家必須以市場為導向，對于過去傳統(tǒng)的渠道銷售模式、營銷推廣活動，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，還是要堅持去做；另外，就是要加大渠道的拓展和投入，包括網(wǎng)絡渠道、團購渠道、設計師渠道、社區(qū)拓展等等，需要尋求與家具市場相關的一切突破口，決不能守株待兔，要學會走進市場，做好渠道工作，包括對潛在客戶的定位，產(chǎn)品的目標消費群體是誰？同時要和客戶保持溝通，了解顧客對于自己的產(chǎn)品是否滿意，還有什么地方需要調(diào)整？

        以小區(qū)拓展為例，其實在這方面，除了家具賣場會研究之外，我們的經(jīng)銷商也應該多想想，為什么同樣出去做小區(qū)，有的經(jīng)銷商產(chǎn)品回饋很好，有的一件也沒有賣出去，這可能就要看經(jīng)銷商的業(yè)務水平了，到底有沒有打獵的能力，如何對消費者定位的。同時，對于家具行業(yè)來說，家具是屬于耐用品，所以對于品牌的宣傳和服務顯得尤為重要�，F(xiàn)在我們說家具品牌，很多都是在行業(yè)內(nèi)名氣比較大，但是對于消費者來說，對于很多家具品牌了解并不是很深入，因為作為耐用品，很多人都是開始購買家具的時候才會去了解一些家具品牌。因此，我認為如何把產(chǎn)品、把品牌傳遞到消費者那里才是品牌宣傳的關鍵。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠