家具營(yíng)銷的危機(jī)

        我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜，地域?qū)拸V，人們需求很大，若欲通過(guò)惡意競(jìng)爭(zhēng)吃掉對(duì)手壯大自己是不現(xiàn)實(shí)的做法。每個(gè)區(qū)域高、中、低檔賣場(chǎng)，各有各的生存空間，擁有相應(yīng)的客戶群和市場(chǎng)需求，僅靠一種商業(yè)模式取代所有的商業(yè)模式是不現(xiàn)實(shí)的。目前正是企業(yè)認(rèn)真反思和思考采取何種商業(yè)發(fā)展模式的好時(shí)期，認(rèn)真考慮自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在完善現(xiàn)有商業(yè)服務(wù)模式，提升服務(wù)水平的基礎(chǔ)上，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，達(dá)到提升經(jīng)濟(jì)、增長(zhǎng)效益的目的。

       目前這個(gè)時(shí)期，對(duì)我國(guó)建材家居業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨著一次很大的考驗(yàn)。在這個(gè)困難時(shí)期，建材家居企業(yè)放寬視野，認(rèn)清形勢(shì)，由以“圈地”為標(biāo)志的外延式發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和服務(wù)能力，提升創(chuàng)新能力為標(biāo)志的向內(nèi)升式發(fā)展模式，真正達(dá)到國(guó)家所倡導(dǎo)的調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。

      受房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)開(kāi)發(fā)機(jī)制和現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)缺失等因素的影響，現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大部分房子是非標(biāo)準(zhǔn)的毛坯房，把住宅的裝修環(huán)節(jié)留給了消費(fèi)者，這就導(dǎo)致了大賣場(chǎng)的主要銷售對(duì)象是終端消費(fèi)者，為一家一戶的零售銷售模式。而我國(guó)住房的標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，我國(guó)絕大多數(shù)大賣場(chǎng)實(shí)行的又是體驗(yàn)式和定制化消費(fèi)，樣板間的裝修；家具、房子規(guī)格的不統(tǒng)一；一家一戶的單獨(dú)裝飾裝修等造成了材料和人力的浪費(fèi)、物流成本的上升，并生產(chǎn)了噪音和建筑垃圾等環(huán)境污染。

     盡管賣場(chǎng)銷售受到一定影響，但退組退場(chǎng)的很少，說(shuō)明賣場(chǎng)經(jīng)銷戶對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展前景抱有信心，普遍看好我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。但是現(xiàn)在的賣場(chǎng)情況卻發(fā)生了很大變化，退場(chǎng)退租現(xiàn)象不但發(fā)生了，而且比較嚴(yán)重，有的甚至出現(xiàn)了小規(guī)模市場(chǎng)關(guān)店、改行的情況。這從側(cè)面反映出在當(dāng)前房地產(chǎn)政策還不是十分明朗的情況下，建材家居業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到阻力時(shí)已顯現(xiàn)出信心不足。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠家