戶外家具的直營與加盟

       戶外家具企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場的初期往往采取直營店的模式，拋開了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對消費者，直面市場，不僅能夠第一時間了解消費者的需求，獲取最有效的市場信息，同時還可以直接賺取較高的營業(yè)利潤。在管理上，廠商一般會采用分公司、辦事處模式操作，直接對直營店面進(jìn)行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會在各分公司、辦事處設(shè)立倉庫，直接供應(yīng)貨源。直營店能夠較完整地體現(xiàn)生產(chǎn)商的品牌形象、市場定位和企業(yè)理念，但對生產(chǎn)商資金、人力資源等有較高要求，需要投入較大精力，通常只有實力型企業(yè)才敢于這樣操作。

       “加盟店“對于企業(yè)來說，資金壓力小，可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟，但企業(yè)需出讓一部分利潤。企業(yè)招募加盟連鎖店的方式主要有兩種：一種是廠家直接尋找加盟商，像“晴天花園”戶外家具品牌;另一種是通過代理商、中間商再發(fā)展下級加盟商。前一種方式能有效減少中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大;中小品牌因為資金實力等原因，且為了快速進(jìn)入市場，往往會選擇第二種方式。通常加盟商都要交納一定的加盟費用或者保證金，企業(yè)也會提供一些形象展示、設(shè)計、裝修支持和理念指導(dǎo)等。以保證連鎖店形象、經(jīng)營的統(tǒng)一性。這種方式可以加快企業(yè)入市，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點擴(kuò)張，同時節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。

      家具行業(yè)活躍著一股不容忽視的力量，那就是戶外家具設(shè)計與家裝公司。城市化進(jìn)程加快，生活水平日益提高，很多戶外家具設(shè)計公司在為消費者進(jìn)行裝修的過程中，家具品牌也“悄無聲息”地登堂入室。家裝公司絕對是家居賣場的敵人”，家裝公司壯大以后，就可直接從生產(chǎn)廠家采購家具。如果老百姓在裝修時不再自行購買，對于賣場的沖擊還是比較大的。從另一方面，戶外家具與庭院設(shè)計、營造公司合作順暢的話，可能帶來出乎意料的驚喜。國內(nèi)戶外家居市場潛力巨大，這是一個尚未燃起硝煙的戰(zhàn)場，這是一個沒有激烈競爭的藍(lán)海。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠