家具制造商和經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

中國(guó)的行業(yè)組織作用目前還非常差，地位不高，使得行業(yè)發(fā)展毫無知趣。家具行業(yè)由于技術(shù)含量比較低，這種毫無知趣就更加盛澤。由于無須發(fā)展，使得一些善于搶抓機(jī)遇的家具企業(yè)，特別是幾個(gè)連鎖大賣場(chǎng)有了可乘之機(jī)，在不和諧的環(huán)境下迅速發(fā)展，一不小心作大了。本人認(rèn)為應(yīng)該發(fā)揮行業(yè)組織的主導(dǎo)作用，共創(chuàng)和諧發(fā)展局面，使家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)制造商而言。第一，制造商要做好產(chǎn)品品質(zhì)，提高工藝水平，保持產(chǎn)品穩(wěn)定。

第二，要積極聽取市場(chǎng)一線的建議和意見，研發(fā)性價(jià)比比較好的，風(fēng)格獨(dú)特的，在細(xì)分市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。

第三，要研究如何與銷售商結(jié)成戰(zhàn)略合作同盟共贏共生，甚至共同投資，合力打造自主的銷售渠道，要重視彼此的忠誠(chéng)度，不要一女嫁三郎�，F(xiàn)在是自主品牌時(shí)代，我覺得品牌的營(yíng)造更多的應(yīng)該是要靠終端消費(fèi)，要靠消費(fèi)者，要靠銷售商，也就是你們講的經(jīng)銷商。

第四，要改變現(xiàn)有的結(jié)算方式，有條件的地方可以實(shí)行省級(jí)總代理模式，也就是由總代理進(jìn)行分銷，實(shí)行渠道建設(shè)與管理。省代模式我可以肯定，在不久將來必將成為銷售模式的主流。

對(duì)銷售商而言。

第一，要不斷提升店面的管理水平和服務(wù)水平，打造良好口碑。

第二，要把行商與坐商相結(jié)合。

第三，要轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營(yíng)銷觀念，不同的產(chǎn)品要采用不同的營(yíng)銷方式，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶制定不同的營(yíng)銷策略。比如說新古典后現(xiàn)代產(chǎn)品，用狂轟亂炸的模式是不管用的，應(yīng)該是用P2P的方式才有用。不要?jiǎng)e人搞爆破，你也搞爆破，爆破對(duì)這些品牌而言實(shí)際上是沒有多大用處的。

第四，有條件的商家應(yīng)該大力開發(fā)獨(dú)立店，減少對(duì)大賣場(chǎng)的依賴程度。我們知道大賣場(chǎng)今天為什么收益不好做，租金還這么高，收益不好做還到處開店呢，就是因?yàn)樗麄冞€是有需求，有很多不怕死的商家在支撐著他們，所以他們不斷地開店，不斷地去租。

第五，是電子商務(wù)，未來我們的銷售模式肯定是多樣化的，而且以降低運(yùn)營(yíng)成本為目標(biāo)的電子商務(wù)肯定會(huì)大行其道�，F(xiàn)在在西歐很多國(guó)家，一些大眾化產(chǎn)品很多是通過電子商務(wù)模式流通進(jìn)入到尋常百姓家庭。當(dāng)然有一些個(gè)性化的高端產(chǎn)品，可能電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的路要走，因?yàn)樗且环N新興消費(fèi)。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家