洛陽(yáng)文件柜廠家開(kāi)發(fā)三四市場(chǎng)的戰(zhàn)略路線(xiàn)

       和許多其他的大型企業(yè)一樣，洛陽(yáng)新豹文件柜廠今年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比預(yù)期的要低，但是相比較去年同期而言，又略有上升，特別是在單店產(chǎn)出上，還是有不錯(cuò)的成績(jī)。為了更加提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，仁豪的管理層經(jīng)過(guò)研究決定，首先就是針對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行一些大的調(diào)整。

       作為一家員工數(shù)在千人以上的工廠而言，每天都會(huì)有正常的人員流動(dòng)現(xiàn)象，洛陽(yáng)新豹文件柜廠針對(duì)這一點(diǎn)，在人員流出上實(shí)行比較寬松的政策，但是在人員招進(jìn)上的要求比以往更加嚴(yán)格，在數(shù)量上也有所控制，對(duì)于新晉的員工都實(shí)行嚴(yán)格的要求，在學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等方面都有所限制，就是為了提升員工的門(mén)檻，提高企業(yè)的整體人才水平。另一方面，企業(yè)在人力資源成本上也進(jìn)行了控制，目的就是希望能以同樣或者更少的人力成本來(lái)完成更多的業(yè)績(jī)和任務(wù)量，改掉許多大企業(yè)中普遍存在的“吃大鍋飯”的現(xiàn)象。而在人員改制方面，勢(shì)必會(huì)涉及很多一線(xiàn)工人的切身利益，但是企業(yè)頂住壓力，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，企業(yè)內(nèi)部的精神面貌也煥然一新。

       對(duì)外，更加腳踏實(shí)地地輔助經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍。將店面的管理標(biāo)準(zhǔn)下放至每一家專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，并定時(shí)派出督導(dǎo)人員直接到店里進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo)，對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)。與此同時(shí)，工廠內(nèi)部首先會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行前期培訓(xùn)，幫助他們?cè)谀芰ι汐@得提升，并通過(guò)相應(yīng)的考核才能上崗服務(wù)。在人員管理上，企業(yè)實(shí)行精細(xì)化管理，甚至具體到督導(dǎo)人員在一線(xiàn)每天的時(shí)間安排都一一細(xì)化，不僅能夠讓工廠更直接地掌控終端市場(chǎng)的反饋情況，也有利于督促專(zhuān)賣(mài)店的提升。而在幫助經(jīng)銷(xiāo)商的具體細(xì)則上，工廠首先是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為，例如哪種尺寸和產(chǎn)品風(fēng)格適合當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀，哪些是最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品等。企業(yè)通過(guò)找對(duì)市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化組合，來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)售額，而這些輔助工作實(shí)施的前提都是基于經(jīng)銷(xiāo)商的理念與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念一致，志同道合，才能更好地合作下去，將工廠的經(jīng)營(yíng)思路實(shí)施到底。

      在渠道開(kāi)發(fā)上，洛陽(yáng)新豹文件柜廠將繼續(xù)往三四線(xiàn)城市開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略路線(xiàn)，這也是由企業(yè)本身的產(chǎn)品組合所決定的，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品特性讓仁豪迪諾雅特別看好其產(chǎn)品在三四線(xiàn)城市的開(kāi)拓空間，同時(shí)，由于不斷上漲的物業(yè)壓力與三四級(jí)城市的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，企業(yè)也希望能夠盡量以獨(dú)立店的形式在終端出現(xiàn)，以保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和開(kāi)店積極性。據(jù)悉，這個(gè)模式已經(jīng)開(kāi)始在洛陽(yáng)地區(qū)進(jìn)行了嘗試，如果試點(diǎn)成功，下一步將向全國(guó)推廣開(kāi)來(lái)。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠