家具商抱團(tuán)取暖 建立“三角關(guān)系”

        從家具行業(yè)流通渠道說(shuō)起，對(duì)賣(mài)場(chǎng)而言，由于行業(yè)持續(xù)低迷，家居賣(mài)場(chǎng)也受到“株連”，房地產(chǎn)市場(chǎng)略有回暖，但受調(diào)控政策影響滯后的家居流通業(yè)，仍在迷茫中徘徊，這種沖擊在中心城市、一二線(xiàn)城市的家居市場(chǎng)所受沖擊尤為明顯，在市場(chǎng)寒流的沖擊之下，已有部分家居企業(yè)關(guān)停，建材賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)銷(xiāo)量滑坡明顯。對(duì)入駐賣(mài)場(chǎng)的商戶(hù)而言，他們現(xiàn)在更是“度日如年”，一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)租金是商戶(hù)最主要的經(jīng)營(yíng)成本，甚至租金成本已經(jīng)占到店面總運(yùn)營(yíng)成本的一半以上。不少商戶(hù)面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，已紛紛減少開(kāi)支，但占成本最大部分的租金如果一直未能調(diào)整，是很難渡過(guò)難關(guān)的。

       在市場(chǎng)不容樂(lè)觀的情況下，家居賣(mài)場(chǎng)和商戶(hù)之間的利益矛盾被激化之后，就必須通過(guò)租金調(diào)整來(lái)達(dá)到新的平衡點(diǎn)。家居賣(mài)場(chǎng)租金下調(diào)應(yīng)是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。但實(shí)際情況是家居賣(mài)場(chǎng)基于其商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)，也是維護(hù)生存的需要，目前來(lái)說(shuō)主動(dòng)降租都還是處在“小打小鬧”的階段，對(duì)于“降租”這一市場(chǎng)利器，部分家居賣(mài)場(chǎng)表示應(yīng)該謹(jǐn)慎使用。有行業(yè)人士認(rèn)為，家居賣(mài)場(chǎng)單方妥協(xié)實(shí)施降租并不能解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題�！敖底庵皇且环N短期的無(wú)奈之舉，在市場(chǎng)不樂(lè)觀的情形下，孤軍必?cái)。�要渡過(guò)寒冬必須抱團(tuán)取暖。賣(mài)場(chǎng)（業(yè)主）、商戶(hù)（租戶(hù)）、廠(chǎng)家（供應(yīng)方）三方相互支持相互理解，共同讓利消費(fèi)者。作為家具商場(chǎng)，我們?cè)诩哟鬆I(yíng)銷(xiāo)推廣力度的同時(shí)，拿出部分資金讓利消費(fèi)者；工廠(chǎng)在保本的前提下讓利經(jīng)銷(xiāo)商——我們商場(chǎng)聯(lián)合商戶(hù)，去跟廠(chǎng)家進(jìn)行溝通；工廠(chǎng)讓利了，經(jīng)銷(xiāo)商降低利潤(rùn)點(diǎn)，也直接讓利給我們顧客。抱團(tuán)取暖的方式，不僅獲得顧客好評(píng)，也得到了眾多商戶(hù)的認(rèn)同。“得渠道者得天下”這在家居業(yè)已經(jīng)不再是一句空泛的口號(hào)，對(duì)企業(yè)而言摸索出行之有效的渠道模式尤為重要，這不僅關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向，甚至可能關(guān)系生死存亡。直營(yíng)店，又稱(chēng)直營(yíng)連鎖，是由總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店。公司總部直接投資、管理各個(gè)店面，店面也必須完全聽(tīng)從總部指揮。這樣的組織形式具有統(tǒng)一資本、集中管理、分散銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在弊端。

      對(duì)于直營(yíng)模式有兩種看法：一種認(rèn)為企業(yè)若能“身先士卒”開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，在經(jīng)過(guò)選址、與賣(mài)場(chǎng)洽談、裝修、配送產(chǎn)品、布置店面、招聘導(dǎo)購(gòu)、培訓(xùn)人員、物流合作、售后服務(wù)等一系列復(fù)雜工序之后，不僅可以增加對(duì)市場(chǎng)行情的了解，還可以掌握經(jīng)營(yíng)的操作流程，這對(duì)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商是絕對(duì)有幫助的。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為：開(kāi)設(shè)直營(yíng)店對(duì)廠(chǎng)家自身要求非常高，不僅要有充足的流動(dòng)資金，還要有完善的管理體系和成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在自身認(rèn)識(shí)不足或條件不具備時(shí)若盲目設(shè)立直營(yíng)店，將會(huì)承擔(dān)不小的風(fēng)險(xiǎn)。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)檔案柜廠(chǎng)家