廠家直銷家具已成常態(tài)

        在整體市場嚴(yán)峻的前提下，賣場就面臨著更大的壓力，經(jīng)銷商和廠商在選擇賣場時(shí)，就變得更為謹(jǐn)慎，無論是連鎖賣場還是本地賣場，廠家和經(jīng)銷商更為理智的開始傾向于客流充實(shí)，人氣旺盛的賣場。而這也是賣場實(shí)力的具體體現(xiàn)，如何聚攏人氣，如何提升商家的成交量，就成了擺在各個(gè)賣場運(yùn)營者面前的重大問題。事實(shí)證明，賣場也在招攬有效顧客方面下了功夫，除了日常常規(guī)的廣告推廣宣傳之外，賣場開始主動(dòng)進(jìn)入大型社區(qū)和新樓盤，在社區(qū)和樓盤廣告方面不惜砸重金推廣，為準(zhǔn)備裝修入住的業(yè)主提供特殊的優(yōu)惠政策，業(yè)主可以通過其在該樓盤的業(yè)主證明，在賣場購物時(shí)享受更為優(yōu)惠的折扣等。事實(shí)上，社區(qū)和樓盤的業(yè)主是有效性非常高的家具購買者，

        但同時(shí)，這樣的新方式也帶來了新的利益，面對有限的廣告位，建材、家具的中國賣場紛紛趨之若鶩，不惜通過拉關(guān)系、抬價(jià)格等手段，爭搶有利的廣告位。而這樣就肥了各大地產(chǎn)廣告承包商，供不應(yīng)求的供求關(guān)系，導(dǎo)致廣告承包商手里有了更大的權(quán)利。日益上漲的推廣費(fèi)用，又無形中增加了賣場的運(yùn)營成本，俗話說“羊毛出在羊身上”，最終這些費(fèi)用仍將轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商和廠家身上。盡管大型社區(qū)樓盤確實(shí)是目前最為有效的招攬顧客的手段，但我們并沒有固步自封，而是積極開拓其他更多的渠道和手法，

       廠家直銷在其他行業(yè)也許已經(jīng)見怪不怪，但在家具行業(yè)，今年得到了眾多賣場的大力推崇。各家分別推出了繞過經(jīng)銷商，廠家直接供貨的廠家直銷購物方式，盡管有各種不同的叫法，但其核心仍然圍繞著價(jià)格說話，更優(yōu)惠的價(jià)格，同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，減少了流通環(huán)節(jié)的成本，也的確在實(shí)質(zhì)上有效刺激了消費(fèi)的局部增長。但事實(shí)上，這樣的手段又存在一定的矛盾，從賣場的角度而言，其招商開店更多的面對經(jīng)銷商群體，而傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商有很強(qiáng)的自主定價(jià)權(quán)和幅度很大的議價(jià)空間，在這方面，盡管賣場采取統(tǒng)一收款的方式，但仍然很難插手，更談不上控制了。這就造成了，消費(fèi)者面對家具價(jià)格的虛高，顯得無所適從，并逐漸產(chǎn)生了心理上的抵觸和不信任。這也是直銷模式吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，但這樣繞過經(jīng)銷商，勢必傷害經(jīng)銷商的利益，從賣場的角度來講是相對矛盾的。所以，要是直銷模式常態(tài)化，其中的細(xì)節(jié)和措施還需要進(jìn)一步完善。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家