家具廠與經(jīng)銷商矛盾存在的必然性

        今年來隨著全國性家居賣場快速擴(kuò)張，家具、建材工廠、經(jīng)銷商經(jīng)常發(fā)出“跟不上”的感慨。因?yàn)椋�家居賣場是各家居品牌最主要，甚至是唯一的銷售渠道，在雙方的關(guān)系當(dāng)中，賣場也就更主動、更強(qiáng)勢。

        長期以來，廠商、經(jīng)銷商以及家居賣場之間的關(guān)系就相當(dāng)微妙,賣場與經(jīng)銷商關(guān)系核心在店面租金，不斷上漲的原材料價(jià)格和居高不下的渠道成本，使得賣場、廠家和經(jīng)銷商的利潤都在萎縮，甚至不得不虧本經(jīng)營。家居賣場漲租矛盾激化，廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的博弈也開始升級。加之近年來通貨膨脹，產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲，勞動力支出上漲，運(yùn)輸成本上升等，市場銷量也“江河日下”，這直接導(dǎo)致商家成本上升，利潤空間被迅速壓縮。有業(yè)內(nèi)知情人士稱，目前家具行業(yè)的平均利潤率僅為3%左右，稍有不慎，商戶就會虧損。面對全國蔓延的“漲租潮”氣勢洶洶地?fù)鋪恚�站在利益天平同一邊的租戶��，往往都表現(xiàn)得十分團(tuán)結(jié)，自主發(fā)動組成談判聯(lián)盟。在談判未果，又無處“伸張正義”的情況下，商家們往往都會“揭竿而起”，或閉門歇業(yè)，或擁堵在賣場和街頭，拉起橫幅，揭露賣場“惡行”。

        作為經(jīng)銷商，當(dāng)然希望賣場租金成本越低越好，而賣場一方，當(dāng)然希望租金收的越多越好，所以這就是一對必然的矛盾體，這個(gè)矛盾現(xiàn)在日益激發(fā)，尤其在一二線城市表現(xiàn)尤為明顯，所以很多大城市現(xiàn)在涌現(xiàn)出了經(jīng)銷商“撤店潮”，但這對矛盾是始終存在且會長期存在的，雖互相矛盾，但也可以共存甚至共贏，只要在發(fā)展的過程中妥善處理好雙方的關(guān)系和利益，加強(qiáng)溝通肩負(fù)雙方的利益立場，保證這對矛盾體兩性和諧發(fā)展是可行的，也是必要的，經(jīng)銷商可以通過大賣場推廣培育自己的品牌，賣場可以通過品牌經(jīng)銷商獲得更多的利潤。“不能否認(rèn)，家居大賣場的快速擴(kuò)張帶動了眾多全國性家具、建材品牌的形成，但隨著雙方發(fā)展都快速壯大，二者關(guān)系也就隨之微妙起來。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家