家具市場(chǎng)份額不夠集中 缺乏行業(yè)龍頭老大

        中國家具總產(chǎn)值占世界家具總產(chǎn)值的70%，是名副其實(shí)的大產(chǎn)業(yè)；擁有幾大家具流通賣場(chǎng)巨頭，以其資金實(shí)力在家具產(chǎn)業(yè)鏈中擁有絕對(duì)話語權(quán)，但同時(shí)也存在“硬傷”。

        我國大多數(shù)家具生產(chǎn)制造企業(yè)都是小規(guī)模，中國最大的生產(chǎn)制造企業(yè)，仍然不足行業(yè)總量的 1%。零散型產(chǎn)業(yè)的特征是許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，而沒有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大影響，中國家具行業(yè)就是這樣的產(chǎn)業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士表示中國家具行業(yè)目前很難出現(xiàn)全國性占大份額的企業(yè)，原因有三方面：家具業(yè)進(jìn)入門檻低、行業(yè)老板多注重高利潤不在乎品牌拓展、家具企業(yè)遍地開花，而家具又屬于慢消品，所以單個(gè)家具企業(yè)想做的十分突出存在難度。

       品牌集中度不高在外行人看來似乎對(duì)行業(yè)并沒有多大影響，其實(shí)這是一個(gè)行業(yè)不成熟的表現(xiàn)。一個(gè)成熟的行業(yè)，它前十名企業(yè)的行業(yè)集中度一般在70% 左右，或者更高。在這種不成熟環(huán)境下，整個(gè)行業(yè)還處在戰(zhàn)國群雄逐鹿的階段，混戰(zhàn)的行業(yè)對(duì)消費(fèi)者來說并沒有好處�，F(xiàn)在的商戰(zhàn)，不僅僅是打價(jià)格戰(zhàn)，而是要樹立品牌。每個(gè)家具企業(yè)都想成為品牌企業(yè)，品牌企業(yè)帶來超值的回報(bào)，品牌讓自己的家具賣出比別人更高的價(jià)錢，品牌真是太有吸引力了。

       目前家具企業(yè)都只占到很小的市場(chǎng)份額，因而，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力也相對(duì)較低。家具業(yè)容易進(jìn)入，一般老板只會(huì)關(guān)注利潤，不會(huì)將精力放在市場(chǎng)份額上。第一，很多企業(yè)還沒有樹立以顧客為中心的現(xiàn)代營銷理念；其次，因?yàn)樘岣呤袌?chǎng)份額所帶來的收益不確切，企業(yè)對(duì)提高市場(chǎng)份額質(zhì)量心存疑慮。要提高市場(chǎng)份額質(zhì)量，企業(yè)就必須從顧客滿意率入手做更深入細(xì)致的工作，要花費(fèi)大量人力、財(cái)力和物力，并需要較長時(shí)間。這種投資由于數(shù)量大、要求高、時(shí)間長，且投資效果無法準(zhǔn)確測(cè)算，顯得風(fēng)險(xiǎn)較大，使不少企業(yè)最終放棄了提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的打算。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家