家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是大賣場(chǎng)在“圈地”

       中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是大賣場(chǎng)在“圈地”，那么隨著紅星、居然、月星等大型家具賣場(chǎng)的遍地開(kāi)花，商業(yè)模式必然向著“圈人”發(fā)展。這并非是筆者的虛妄揣測(cè)，而是許多家具人正在做的事情：

      越來(lái)越多的企業(yè)把大量的人力物力投入到終端營(yíng)銷活動(dòng)中，而不是針對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷上；越來(lái)越多的賣場(chǎng)直 接走入小區(qū)實(shí)施終端攔截，而不是只在商場(chǎng)門口甚至場(chǎng)內(nèi)搞活動(dòng)。商業(yè)鏈條的延長(zhǎng)，使得“最后一公里”成為商戰(zhàn)的爭(zhēng)搶目標(biāo)。而大賣場(chǎng)曾經(jīng)是人們認(rèn)為最接近消費(fèi)者的端口，隨著終端攔截、掃樓等操作手法的興起，也不是那么終端了。精裝房、經(jīng)適房渠道的曙光乍現(xiàn)，更讓人們看到了讓家具直通新房的辦法。

      獨(dú)立店是應(yīng)對(duì)大賣場(chǎng)的“自留地”模式，早期看點(diǎn)是企業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)的匹配程度。但最終能否成功，也需要轉(zhuǎn)變思路，把顧客引導(dǎo)到店面里來(lái)，“最后一公里”的建設(shè)才是關(guān)鍵。

      最后看看家具電商。一年前，家具電子商務(wù)還在為缺乏專業(yè)物流配送、無(wú)法完成最后一公里而發(fā)愁。一年時(shí)間過(guò)去，地區(qū)性的支線物流公司迅速發(fā)展起來(lái)，部分企業(yè)在安裝服務(wù)方面甚至可以達(dá)到經(jīng)銷商的水平，幫助家具電子商務(wù)完成了最后一公里的鋪設(shè)。電子商務(wù)變成了一個(gè)逐漸成熟的平臺(tái)，不成熟的只剩下商業(yè)的模式和企業(yè)的體系。

本文原創(chuàng)者：洛陽(yáng)文件柜廠