內(nèi)銷家具企業(yè)多渠道謀出路

作者：dayue 時間：2011-07-17 22:45 點(diǎn)擊次數(shù)：771

家具都要經(jīng)過物流渠道抵達(dá)消費(fèi)者手中，物流一直是困擾家具行業(yè)發(fā)展的一個很大的課題，特別是那些做全國渠道的企業(yè)。我國物流發(fā)展尚處于初級階段，物流水平還比較低下，其原因主要在于觀念落后，體制束縛嚴(yán)重，物流法規(guī)不健全，全國物流格局不清晰，物流網(wǎng)絡(luò)不暢通以及物流專業(yè)功能不完善等。這些問題表現(xiàn)在家具行業(yè)，就是運(yùn)輸時間長，容易出現(xiàn)貨物破損、丟失，貨運(yùn)反饋不及時等問題。在實(shí)際操作中，我們發(fā)現(xiàn)，即便是簡單的送貨環(huán)節(jié)，也難以從企業(yè)直達(dá)三、四線城市，往往需要一、二線城市周轉(zhuǎn)，一來送貨周期被延長，二來成本被加高。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)面臨的另一大難題是：在國內(nèi)市場沒有自己的品牌，沒有自己的經(jīng)銷商，沒有應(yīng)有的知名度。要解決這一難題，必須建立自己的品牌，打造自己的特色產(chǎn)品。設(shè)計(jì)可以說是外銷企業(yè)的軟肋，他們的產(chǎn)品甚至不能成套，現(xiàn)有的款式也多為國外采購商提供的，外銷企業(yè)照單照量生產(chǎn)即可。這就使外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中遇到了設(shè)計(jì)人才、銷售人才、管理人才等大量匱乏的問題，即使有資金實(shí)力，也很難在短時間內(nèi)解決這些問題。

但對于這些企業(yè)而言，中國地域廣闊，全國市場差別較大，而且至今還缺乏一些婦孺皆知的全國性品牌。在打造品牌、爭奪市場方面，家企皆有機(jī)會。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)雖然有眾多困難，但是只要找到適合市場的產(chǎn)品定位、找到合適的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并配以適當(dāng)?shù)那滥Ｊ�，現(xiàn)有內(nèi)銷格局并非牢不可破，還有殺出重圍的生機(jī)。

目前，一些外貿(mào)企業(yè)也從生產(chǎn)上尋找新出路：一是提高研發(fā)水平，進(jìn)軍歐洲利潤更高的高端市場。外銷現(xiàn)在最大的問題是多方壓縮企業(yè)利潤。于是，一些家具企業(yè)采取在國外開設(shè)自有門店，做高端的家具等方式來擴(kuò)大利潤。二是生產(chǎn)基地搬至內(nèi)陸、采取自動化生產(chǎn)等降低生產(chǎn)成本。一些企業(yè)看到內(nèi)地年輕勞動力不愿出省打工，一個內(nèi)地地級市往往有幾百萬富余勞動力，于是將生產(chǎn)基地搬遷至內(nèi)地，以降低生產(chǎn)成本。在成本壓力下，勞動密集型企業(yè)自然會考慮轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式。富士康就是典型的勞動密集型企業(yè)，今年宣布百萬“機(jī)器人大軍”計(jì)劃，陸續(xù)投入上百萬機(jī)器人從事流水線生產(chǎn)，以應(yīng)對勞動力危機(jī)。

家具企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，會遇到各種困難，倒下的企業(yè)多是因?yàn)橘Y金斷裂。現(xiàn)金流是企業(yè)各種經(jīng)營能力的體現(xiàn)，所以企業(yè)一定要學(xué)會融資。例如，通過政府融資、民間融資、銀行借貸、風(fēng)投投資、上市融資等，熟練掌握各種融資方式，打通多方融資渠道，關(guān)鍵時刻，可以救企業(yè)于水火之中。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步加深，隨著更多的外銷企業(yè)涉足內(nèi)銷，內(nèi)銷企業(yè)涉足外銷市場，內(nèi)外銷的界限將越來越模糊。無論是外銷還是內(nèi)銷，考驗(yàn)的都是企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力，企業(yè)需在管理、增效、融資等各方面，不斷接受市場的考驗(yàn)。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家