家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 國內(nèi)市場極為復(fù)雜

       一方面，很多專注外銷的家具企業(yè)表面上看起來很有實力，但實際上，這些企業(yè)所謂的核心優(yōu)勢是低廉的價格，是以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的產(chǎn)品在國際市場贏得了一席之地。優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價源于國內(nèi)勞動力的低廉和資源的無度消耗。在國家調(diào)整農(nóng)村政策、對資源型企業(yè)進行限制和全國整體生活水平提高的情況下，家具出口企業(yè)的這個“核心優(yōu)勢”已不復(fù)存在。特別是隨著歐美經(jīng)濟的衰退，利潤日漸稀薄，出口這塊香餑餑日益淪為了“雞肋”。另一方面，雖然國內(nèi)市場尚待培育，消費者觀念還需引導(dǎo)，但此時切入市場去培育自己的品牌，不僅投入小，競爭壓力小，最主要的是現(xiàn)在心態(tài)好，不會急于求成。

      國內(nèi)的消費觀念需要長時間的培育和引導(dǎo)，在那樣的情況下企業(yè)根本沒有耐心，所以切入國內(nèi)市場的時間點不對，狀態(tài)也不對，導(dǎo)致企業(yè)的很多決定都是錯誤的，倉促轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場，急于求成的狀態(tài)注定了失敗的結(jié)局�，F(xiàn)在戶外家具卷土重來，很多企業(yè)不再是之前慌不擇路的狀態(tài)，而是理性地切入，理智地去培養(yǎng)這個市場，循序漸進，包括資金的投入，人力資源的投入，渠道模式的探索等等都能有條不紊地進行。尤其是人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)，需要慢慢培養(yǎng)。這樣兩手抓，在穩(wěn)固外銷的同時開始布局國內(nèi)市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有了堅實的基礎(chǔ)和后備力量，在國內(nèi)一線市場站穩(wěn)腳跟之后，再遇風(fēng)吹浪打，也能‘閑庭信步’了�！�

      出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對一個企業(yè)來說，是從只管生產(chǎn)的“大車間”真正成長為企業(yè)的過程;是從生產(chǎn)導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的過程;是企業(yè)重新拓展一個全新市場的過程;是一個從生產(chǎn)體系到產(chǎn)品體系再到品牌營銷體系的近乎顛覆的全新過程。相對已然成熟的國際市場環(huán)境，國內(nèi)的市場環(huán)境顯得極為復(fù)雜。外銷企業(yè)一向習(xí)慣了接單、下單、生產(chǎn)、發(fā)貨，現(xiàn)在要面對產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、營銷策略、售后服務(wù)等市場營銷整個過程，沒有經(jīng)驗，缺少借鑒，不了解市場，外單款少量大，內(nèi)單量少款多，缺乏營銷人才，加上內(nèi)銷市場在資金回籠、渠道建設(shè)、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面存在著缺陷，這些都讓不少做慣了外貿(mào)的企業(yè)頗不適應(yīng)，有些水土不服。內(nèi)銷，不是一個簡單的市場行為，企業(yè)結(jié)構(gòu)模式的調(diào)整需要一個科學(xué)的、合理的、階段性的和長期的計劃和布局，僅僅憑借市場的因素或個人的感覺和經(jīng)驗將很難在國內(nèi)市場中立足。對于每一個想做好內(nèi)銷市場的外銷型企業(yè)來說，渠道建設(shè)是企業(yè)打開內(nèi)銷市場成敗之關(guān)鍵，有渠道才有市場，有了市場企業(yè)才會飛得更高。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家