家具迅速開店的利益分析

      要實現(xiàn)銷量就必須要弄明白一個問題，即銷量到底來自哪里？從目前家居建材的行業(yè)現(xiàn)狀來看，專賣店銷量有一個通用的公式：市場銷量=店面數(shù)量X店面平均銷量。從公式中可以看出，一個企業(yè)店面數(shù)量的多少在一定程度上制約著企業(yè)銷量的增長，所有店面的平均銷量同樣制約著銷量的增長，要想達到企業(yè)整體銷量的增長，營銷經(jīng)理就必須從這兩個方面下功夫，缺一不可。

      對于一個處在初期階段和發(fā)展階段的企業(yè)和品牌而言，店面平均銷量的增長有著不可判斷性，是一個未知數(shù)，店面平均銷量的增長也不是一時半會就能得到迅速提高的，這需要一定時間的品牌積累、客源積累和市場操作者的經(jīng)驗積累，所以是一個漫長且不可預(yù)估的過程。在這種情況下增加店面數(shù)量是最直接增加銷量的方法，其一、店面開業(yè)后產(chǎn)品上樣可以增加銷量，其二、后續(xù)銷售可以直接增加銷量。

      快速開店關(guān)鍵點有兩個，一是選擇有一定實力或市場操作意識的經(jīng)銷商；二是占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)賣場和重點市場的店面位置。如果這兩個關(guān)鍵點選好，對于該品牌在這個城市的后續(xù)發(fā)展將會起到極大的推動作用，給后面進入的品牌建立起較高的進入壁壘，如果這兩個關(guān)鍵點沒有選好該品牌在這個市場的后續(xù)發(fā)展將會很吃力。好的經(jīng)銷商和好的位置都是有限的，你的品牌事先占領(lǐng)對于競品來說就又增加了競爭門檻，可以無形中打擊競爭對手。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家