家具營銷渠道多元化的發(fā)展

     隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，一些商家嘗試在網(wǎng)上進(jìn)行展示銷售。由于中國消費大市場的快速形成，當(dāng)一個擁有13 億人口的大國轉(zhuǎn)型成為世界最大消費市場的時候，可以預(yù)見，中國市場的行業(yè)領(lǐng)袖也即世界行業(yè)老大，渠道在中國的未來就是在世界的未來。中國任何一種渠道，一種商業(yè)業(yè)態(tài)都會產(chǎn)生世界級的商業(yè)領(lǐng)袖。作為國內(nèi)地方市場，沈陽建材市場的一些賣家正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道改革，這種全新的渠道形態(tài)，契合目前部分消費者津津樂道的網(wǎng)上選購熱潮。但是，產(chǎn)品銷售能否提升，關(guān)鍵在于消費者是否買賬。企業(yè)的渠道發(fā)生變化，消費者是否愿意接受并認(rèn)同，這都是十分重要的。我們常說，經(jīng)營渠道要因消費者而變，網(wǎng)絡(luò)渠道如果搞得好，可以更好地讓消費者以最快的時間、最便捷的方式獲得產(chǎn)品資訊，提升產(chǎn)品的購買力。

     渠道革命的爆發(fā)，隨之而來的連鎖反應(yīng)是商家應(yīng)該積極關(guān)注的問題。隨著消費者消費形態(tài)發(fā)生的變化，商家應(yīng)該及時地發(fā)現(xiàn)問題，制定全新的渠道策略。但是渠道改革之后，原有的渠道形勢便受到?jīng)_擊，這使得消費者在消費意識上提高了警惕。企業(yè)單方面的改革，并不能迅速取得消費者信任，就在消費者對新的產(chǎn)品渠道認(rèn)知的過程中，企業(yè)應(yīng)該做足功課，在銷售過程中加強產(chǎn)品說明，加強服務(wù)意識及售后管理。

    渠道多元化的發(fā)展，對生產(chǎn)企業(yè)的考驗也是很多的。首先，產(chǎn)品設(shè)計上除滿足消費者的需求外，還要滿足渠道的需求，要進(jìn)行產(chǎn)品的分類，既要設(shè)計制造出適合在網(wǎng)上消費的產(chǎn)品，也要設(shè)計制造出適合在社區(qū)消費以及在傳統(tǒng)賣場消費的產(chǎn)品。其次，要積極參與和加強這三類銷售渠道的合作，而且要分別采取不同的銷售策略。比如在大型賣場我們要加強促銷，加大終端賣場的促銷力度，使銷售效率得到提升。而在社區(qū)店和網(wǎng)購店方面，則更要加強品牌宣傳的力度，因為在網(wǎng)上和社區(qū)店的購買，品牌會顯得更加重要。與此同時，消費者也應(yīng)該理性地面對所要選購產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品前更要加強對產(chǎn)品特性的了解，以及在不同的地方以不同形式購買產(chǎn)品所要了解的購買須知。經(jīng)營渠道因消費者而變，而消費者也應(yīng)該因渠道的變化而變得更加理性。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠家