家具業(yè)跨入“大店銷售”時代

       從去年開始，物價上漲造成人工、運輸以及各項成本的增加，政府調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)成交量萎縮，加上賣場租金上漲，家居行業(yè)壓力重重。在多種重壓之下，各大家具賣場卻逆市擴張，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模、開設(shè)連鎖店，很多商家銷售場地“被擴張”，跟著賣場開新店。

       近期，市場上很多中小品牌因為經(jīng)營不善而倒閉，往年也有這樣的現(xiàn)象，屬于正常的優(yōu)勝劣汰。在這次賣場倒閉風(fēng)潮中，很多原來完全依附于賣場的中小企業(yè)只能被迫和所在的賣場一起消亡。但很多大品牌的家具廠家依然堅挺，甚至活得很滋潤。賣場倒閉也不應(yīng)該對家具企業(yè)造成致命打擊，拿整體衣柜行業(yè)來說，現(xiàn)在還屬于高速發(fā)展的階段，企業(yè)能分享的市場空間還是足夠大的，只需要經(jīng)營妥善就能擁有市場蛋糕的分享權(quán)。這次賣場關(guān)閉大潮對于家具行業(yè)來說是一次災(zāi)難，也是一次過濾，企業(yè)都將接受市場的一個洗禮，之后會有行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)象，淘汰一批沒有競爭力的企業(yè)，成就一些茁壯成長的新型企業(yè)。這也是市場經(jīng)濟的自然規(guī)律。

      獨立大店銷售是近期流行的一種銷售方式，在各大型賣場出現(xiàn)倒閉情況之前，很多大品牌家居企業(yè)就開始集體跨入“大店銷售”時代。目前，整個家具市場經(jīng)營慘淡，動輒幾千上萬平方米的大店可謂投資不菲，但是大家依然對獨立大店情有獨鐘。這是因為賣場店面運營成本高，場地、宣傳手段、價格等因素受到商場的限制，而且這種傳統(tǒng)渠道的作用在逐步降低。

      對于商家來說，獨立大店可以減少對傳統(tǒng)渠道的依附性，還可以更好地宣傳自己的產(chǎn)品。而對于消費者來說，也希望服務(wù)是一體化的。采用大店模式，可以對設(shè)計、施工、主材、軟裝等進行“一站式”整合服務(wù)。當(dāng)然，大店不一定越大越好，要能夠充分體現(xiàn)公司的特色，讓消費者感受到產(chǎn)品與自己的需求相符，才能夠獲得消費者的認(rèn)可。雖然目前很多大店的位置都無法帶來自然客流，但是可以采取網(wǎng)絡(luò)營銷、小區(qū)營銷等方式來吸引客戶前往，這對公司的營銷能力和集客能力都提出了非常高的要求。現(xiàn)在非常流行的一種銷售模式就是線上推廣，線下下單，也就是通過網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，吸引顧客，然后到店里決定款式、安裝時間，完成交易，相對而言經(jīng)濟又快捷，這可能是未來的主流銷售方式。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家