二、三線城市市場(chǎng)需要家具企業(yè)的細(xì)心培育

      由于定制家具產(chǎn)品的特殊性，家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個(gè)良性的營(yíng)銷渠道。目前，我國(guó)的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端，創(chuàng)建一個(gè)新的營(yíng)銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。

      二、三線城市居民的消費(fèi)觀念與一線城市有很大的差別，消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)考慮的第一要素是價(jià)格，因此，便宜又實(shí)用的家具更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。同時(shí)，二、三線城市市場(chǎng)需要企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對(duì)于企業(yè)來說，向二、三線市場(chǎng)在行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，可以選擇價(jià)格相對(duì)低廉的或性價(jià)比較高的系列產(chǎn)品為主打。

      二、三線城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)不是一朝一夕能夠形成的�？傮w來說，二、三線市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)品牌的認(rèn)可度不夠。培育品牌意識(shí)期間，企業(yè)需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳，從而贏得良好的口碑。二、三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)有較大的差別，作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，多傾聽消費(fèi)者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。只有做到因地制宜，強(qiáng)化產(chǎn)品地域性特色，加深與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點(diǎn)，才能在進(jìn)軍二、三線市場(chǎng)中取得先機(jī)。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家