家具企業(yè)渠道管理與運營的能力

      近幾年，零售業(yè)態(tài)的變化也使渠道問題變得越來越重要，如何和新型的建材家居主題地產(chǎn)商合作,如何進行二級商管理、如何提升自身的公司經(jīng)營水平和能力等等，這些問題都擺在了渠道商的面前。建材家居的渠道之爭，已經(jīng)進一步的深化和發(fā)展了。企業(yè)不能再簡簡單單的做一個供貨商或者簡單化的維持好渠道成員的客情關(guān)系。因為經(jīng)銷商還希望在經(jīng)營方法、市場操作等方面得到企業(yè)的綜合指導(dǎo)。

       建材家居代理商的公司化運營和在區(qū)域的資源整合甚至品牌打造都已經(jīng)拉開了序幕，此時，廠家是靜觀其變還是因勢利導(dǎo)，是幫助渠道伙伴提升還是步伐在渠道商之后，這些都需要企業(yè)從系統(tǒng)上構(gòu)建渠道管理與運營的能力。從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動和促銷活動在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個廣告片、一個形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時代實際上已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。隨著競爭的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。要看到，當(dāng)前的傳播陣地在建材家居市場、網(wǎng)絡(luò)、展會、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所，這么分散但又細(xì)分而精準(zhǔn)的傳播陣地出現(xiàn)后，企業(yè)到底如何構(gòu)建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式，就變得無比重要了。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家