品牌銷售排名影響消費者抉擇

      消費者如果是第一次走進家居賣場購物消費，除了看產(chǎn)品，必定會留意入口處或醒目處張貼著某品類產(chǎn)品的上月銷售排行榜。雖然看著不起眼，但總會注意排在前幾名的牌子有哪些，給人的印象自然是這些牌子既然銷量不錯，產(chǎn)品也差不到哪兒去，購物時不妨優(yōu)先關(guān)注它們。小小的排行榜可謂魅力十足，在很大程度上影響著人們的抉擇。一些賣場實現(xiàn)了統(tǒng)一收銀，通過賣場這個中立平臺發(fā)布的銷售排行榜，對消費者具有很大的可信度，因而一些品牌為了爭取一個好的銷售名次，不惜以開具“假單”的方式虛抬銷售業(yè)績，從而獲得在銷售排行榜上亮相的機會。

       據(jù)透露，慣用的“假單”有兩種，一種是訂單的轉(zhuǎn)移——將一個城市里多個賣場里的一部分訂單集中到某個特定賣場里，從而獲得這個賣場銷售額飆升的結(jié)果，憑借銷售額的巨增獲得一個好的排名；另一種是找托兒做假單——或許是工作人員自己，或許是從外面雇人，與商場簽訂虛假銷售合同，從而在賣場的統(tǒng)計表中造成銷售額巨大，從而獲得一個好的銷售名次。第一種訂單還算真實，消費者是實實在在存在的，不過是企業(yè)內(nèi)部做了一次轉(zhuǎn)移，如果企業(yè)能夠在管理上不出疏漏，對消費者影響不是太大，而且這邊訂單多了，登上了排行榜，那邊訂單就少，難以在排行榜上露臉，就算誤導(dǎo)消費者，也很有限。第二種訂單就是徹頭徹尾的造假了，容易讓消費者對這個造假的品牌產(chǎn)生信任度，對消費者頗有殺傷力。本是用來指導(dǎo)消費的銷售排名，由于一些商家虛造“假單”變得不再那么可信。但大多數(shù)消費者并不知情，仍然按圖索驥，把信任的鈔票奉獻(xiàn)給個別造假者�！凹賳巍睓M行的個中原因，在于造假的代價與獲得的收益相比，實在是太低了。

       家居銷售一般是簽單時先交訂金，余款送貨時付清。賣場雖然統(tǒng)一收銀，但收的往往是訂金，余款則由品牌送貨安裝時自己收取。賣場在統(tǒng)計銷售額時，卻是以合同金額計算的。按照常規(guī)，訂金要按合同金額的20%收取，但銷售員為了獲得訂單，有時顧客稱沒帶那么多錢，象征性地交個一二百元，也照樣可以簽單。對于轉(zhuǎn)移訂單的“假單”來說，對品牌沒有什么損失，即使一些賣場收取管理費，在這家店或那家店都得交�！凹賳巍备冻龅恼嬲�代價也就是賣場的管理費，訂金只是賣場代收，扣完管理費是要返還給商戶的，訂單是否真正執(zhí)行。

       個別統(tǒng)一收銀并收取管理費的賣場甚至縱容品牌開“假單”，以收取更多的管理費。有的賣場按照最低銷售額收取管理費，達(dá)不到這個額度也會按這個額度收取管理費。與其如此，還不如通過“假單”完成要求的額度，還爭得一個好排名，可謂一舉兩得。另外，一些賣場實行末位淘汰制，一些品牌為了不至于因為銷售額太低而被淘汰掉，就用“假單”來提升業(yè)績，不少品牌跟風(fēng)，“假單”就變得有些泛濫了。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家