家具營銷戰(zhàn)略革新的三種范式

      每個(gè)家具企業(yè)的戰(zhàn)略定位都不一樣，因?yàn)槠髽I(yè)個(gè)性不同，所處的市場層次與發(fā)展階段也不相同。如何甄別目標(biāo)市場，構(gòu)筑適合自己的商業(yè)模式，并予以戰(zhàn)略響應(yīng)？提供相應(yīng)的思維方式與戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的方法。通過要素分析與成功案例相結(jié)合的講述方式，從商業(yè)模式、渠道建設(shè)、資源整合、品牌運(yùn)行多角度剖析如何尋找競爭優(yōu)勢建立的切入點(diǎn)， 如何建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

      其重點(diǎn)在于以產(chǎn)品、語言和需求等三個(gè)核心名詞作為戰(zhàn)略要素，通過對這三要素的導(dǎo)向分析，創(chuàng)新性地界定出了戰(zhàn)略革新的三種范式：三種范式的區(qū)別在于戰(zhàn)略影響的源動力不一樣，即始發(fā)點(diǎn)不同。

     一是家具技術(shù)驅(qū)動型戰(zhàn)略革新。其始發(fā)點(diǎn)是家具產(chǎn)品的技術(shù)。一定是先有技術(shù)，才是按技術(shù)來創(chuàng)造需求，而在技術(shù)創(chuàng)造需求的過程中，開始賦予產(chǎn)品以一定的形態(tài)、表現(xiàn)形式、意義、內(nèi)涵、語言，從而在競爭性的同質(zhì)化的產(chǎn)品中跳躍出來——這是典型的產(chǎn)品物理特性的螺旋式上升。

     二是家具市場拉動型戰(zhàn)略革新。它的源動力是需求，新的需求促使技術(shù)變革；新的需求摧生新的技術(shù)，新的需求也促使語言上有新的改進(jìn)，這是典型的與產(chǎn)品傳播相關(guān)的革新。包括組織、分銷、廣告等等，因此其革新也分類為：產(chǎn)品外觀革新、分銷渠道革新、產(chǎn)品展示革新、銷售過程的革新等。

     三是家具設(shè)計(jì)驅(qū)使型戰(zhàn)略革新，它的源動力是語言，首先產(chǎn)生的是一種文化——在一定的文化土壤上摧生出一種情感，一種意識形態(tài)，然后推動訴求，同時(shí)加以一定的技術(shù)嫁接，幫助這一文化的實(shí)現(xiàn)。這是一次是同時(shí)在產(chǎn)品、過程上的雙重革新，是典型的產(chǎn)品“不可捉摸特性”的螺旋式上升。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家