線下平臺：構(gòu)建“網(wǎng)店一體化"

     家居O2O電商最大的難題是線上下不去,線下上不來”，而其給出的藥方則是打造“線上線下一體化”的業(yè)務(wù)流程。“線上線下一體化”的工作上起步較早，單店試點的方式步伐也顯得較為穩(wěn)健，或?qū)⑻崆斑M入收獲期。雖然單從線上流量技術(shù)而言，線下平臺不具優(yōu)勢，但賣場所積累的知名度及品牌效應(yīng)，將為其產(chǎn)生不少的網(wǎng)絡(luò)自然流量，這也將成為維持或繼續(xù)擴大其市場份額的基石。因此決定現(xiàn)階段與其它平臺在體量上不具有可比性;也正因如此，避免了出現(xiàn)“左右互搏”的現(xiàn)象，更具高速成長的潛質(zhì)。

     做家具O2O其實門檻頗高：由于家具品類極少有二次消費，因此想把家具賣出去互聯(lián)網(wǎng)尋找客流，要么流量足夠大，要么足夠精準(zhǔn)，最好是兼而有之。因此，競爭導(dǎo)致的流量成本及技術(shù)壁壘的提升，將會把很多傳統(tǒng)品牌淘汰出獨立推廣的競爭隊伍之列：要么伴隨平臺生長，要么放棄電商。而平臺商的日子似乎也不好過：線上平臺和O2O平臺，建立與傳統(tǒng)賣場匹敵的“線下流量轉(zhuǎn)換器”將是當(dāng)務(wù)之急;而線下平臺的著眼點將是如何從互聯(lián)網(wǎng)起家的平臺商之間從互聯(lián)網(wǎng)爭奪客流資源，同時讓原本線下的客流不被互聯(lián)網(wǎng)所稀釋。參加O2O角逐的平臺商，也可以看做是一個相互博弈的過程。他們將進入自身原本不擅長的領(lǐng)域并與該領(lǐng)域的王者開展競爭，而家具市場整體趨冷將會使這場PK變得愈發(fā)慘烈。最后，不得不指出的是，家具電商唯一的藍�？赡茉谟谏缃幻襟w推廣與移動互聯(lián)，但受到品類局限，至今家具業(yè)仍然沒有較為成功的案例。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠