沒有傳統(tǒng)家具行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家具也走不遠

作者：dayue 時間：2011-01-19 18:01 點擊次數(shù)：853

對家居業(yè)來說，雖然都覺得會是未來的趨勢，但很多家居企業(yè)或許還說不清“電商”的含義。在行業(yè)如此高的人、財、物大力投入后，甚至還沒有任何一家企業(yè)或模式被普遍認為是成功或可復制,不過矛盾的是，脫離電商，傳統(tǒng)家居還有什么出路呢?傳統(tǒng)家居行業(yè)沒有電商是走不快的，但是只有電商，沒有傳統(tǒng)家具行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家具也走不遠。

對于家居電商，做電商就是為了提高效率，減少出錯，包括現(xiàn)在所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’其實也是這個目的，就是怎么把企業(yè)的效率提高和把成本降到最低。我們做電商，也是為了這個目的。所以我們認為，只要把線上線下打通，電商就是一個渠道而已。縱觀不同企業(yè)對電商的看法，究竟家居電商的本質(zhì)究竟是什么?有人說是商務，也有人說它是一種基于新技術(shù)的全新商業(yè)關(guān)系。由于經(jīng)營項目不同、決策角色不同、所處地區(qū)和參與程度亦不同，每個人理解的電商概念都不盡相同。

市場普遍認為電商是“網(wǎng)銷”，市場開始有人認為，電商并不只是把傳統(tǒng)商務模式搬到網(wǎng)上，而是通過聚合消費者，去反向整合供應商、支付、物流等，以達到制造一種全新商業(yè)生態(tài)的“終極目的”。不少業(yè)內(nèi)人士認為行業(yè)家居電商發(fā)展的時間短，“沒有成功經(jīng)驗可循”是模式停滯的重要原因，而家居產(chǎn)品或者服務的特殊性，也使其電商化之路，在理論變?yōu)閷嶋H過程中的困難重重，其中最難的一個，恐怕就是線上的定價問題。

十幾年以來，線下傳統(tǒng)渠道已經(jīng)形成了相對完善的供應鏈條，工廠和經(jīng)銷商就商品定價、銷售區(qū)域以及利潤比例早有默契。如今，依靠新模式要打破這種穩(wěn)定的格局，實現(xiàn)線上線下同價，自然矛盾巨大。此外，各地區(qū)發(fā)展不均衡，人工和物流成本不盡相同，在利益人不同的情況下，硬是將價格強行統(tǒng)一，也不太現(xiàn)實。

傳統(tǒng)渠道的壓力是中國家居業(yè)轉(zhuǎn)型的‘特色’，如果現(xiàn)在我們的電商模式談去‘中間化’，還為時過早。企業(yè)跟廠家合作的時候，我們共同探討，包括運營模式，培訓體系等，線上線下一起發(fā)展。面對傳統(tǒng)的渠道，我們要教會經(jīng)銷商如何從線上線下一起突破。幫助線下，是我們最重要的理念。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠

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