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業(yè)界動(dòng)態(tài)
當(dāng)前位置：首頁 -> 業(yè)界動(dòng)態(tài)展會成了家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)
作者：dayue 時(shí)間：2011-01-09 23:43 點(diǎn)擊次數(shù)：840 從企業(yè)的角度，參展的目的主要是招商、展示品牌、推廣知名度，從這個(gè)目的出發(fā)一年參加兩三次大規(guī)模的家具展會足夠，例如廣東三大家具展、上海家具展等，這些展會經(jīng)過十幾年的沉淀與發(fā)展，無論是辦展經(jīng)驗(yàn)、知名度與關(guān)注度，還是展會資源、專業(yè)觀眾、推廣優(yōu)勢等都要比現(xiàn)在一些地方小展會要強(qiáng)很多。假如，各種大小的展會都參加，反而降低了企業(yè)的檔次。所以，現(xiàn)在很多地方小展會，其實(shí)參展都是地方小企業(yè)，知名的大企業(yè)一般不會去，這就是為什么現(xiàn)在辦展很火熱、展會效果很馬虎的原因。總歸一句話：家具行業(yè)并不需要這么多展會。
但地方政府與辦展公司卻不管這些，一來地方政府想要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果辦展能促進(jìn)當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它就會支持，甚至給予重點(diǎn)照顧;二來辦展公司想要業(yè)務(wù)，它們想盡辦法去舉辦多一些展會，這樣才能提高營業(yè)與收入。兩者一結(jié)合，各地的展會就像雨后春筍，遍地開花了。表面上，這些在不同地區(qū)冒起來的展會，似沒有你死我活的競爭關(guān)系，但是它們的出現(xiàn)與存在已經(jīng)改變了這個(gè)行業(yè)的規(guī)模格局，區(qū)域與區(qū)域之間的產(chǎn)業(yè)競爭在展會的激化下將會變得更加猛烈。
像廣州，它能舉辦家具展，是因?yàn)閺V州是一個(gè)商貿(mào)城市、對外窗口，它以廣交會聞名，集聚各行各業(yè)的商貿(mào)批發(fā)與行政中心在此，有一個(gè)歷史沉淀與淵源在此，所以它能夠辦起一個(gè)有全國規(guī)模的家具展覽會，上海也是同樣的道理。東莞、深圳、成都、蘇州等地也能辦家具展，是因?yàn)檫@些地方要么是家具制造產(chǎn)業(yè)集聚地，要么是家具商貿(mào)集散地，當(dāng)?shù)厥怯杏嘘P(guān)產(chǎn)業(yè)在支撐的，展會在此有生存與成長的空間。
但是，我們看現(xiàn)在舉辦家具展會的很多地方根本就不存在商貿(mào)集散的條件或產(chǎn)業(yè)制造的條件，例如西安、海口、義烏或珠海，這些地方既不是家具制造的集聚地，也不是像廣州、上海一樣的商貿(mào)城市，反而更像一個(gè)旅游城市，哪天搞一個(gè)旅游展可能會更成功。這些地方舉辦的家具展會有多少參展的價(jià)值，很多家具企業(yè)都心知肚明。其實(shí)，拓展這些城市的市場，根本不需要參加這些小展會。
或許，這是一條不錯(cuò)的建議，真心希望正在熱衷于辦展的地方政府與展覽公司能夠聽進(jìn)去，這也算是為凈化行業(yè)健康生態(tài)做了一大貢獻(xiàn)。
現(xiàn)如今，就在這暗藏較量、波濤洶涌的展會時(shí)代，一個(gè)適合辦展的地方要如何才能辦好一個(gè)有質(zhì)量、有意義的家具展?
第一就是要有自己的定位，就像東莞名家具展定位于內(nèi)銷、深圳家具展定位于時(shí)尚設(shè)計(jì)、上海家具展定位外貿(mào)出口一樣。如果你的定位不清楚，只是看到別的地方辦展你也辦展，或者以為辦一個(gè)展會這個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)就能發(fā)展，那就錯(cuò)了，拍腦門熱的行為往往會導(dǎo)致惡劣的結(jié)果。
第二就是要有自己的優(yōu)勢，無論是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還是服務(wù)優(yōu)勢都要凸顯出來，這點(diǎn)不僅是針對新辦的展會，就連是廣東三大家具展與上海家具展都應(yīng)該好好思考這個(gè)問題。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，很多家具企業(yè)工廠的全國市場布局已經(jīng)鋪設(shè)得差不多，展會招商的功能正在逐漸減弱，經(jīng)銷商也變得更加理智，不會在一個(gè)展會上就隨便簽約開店。這種情況下，企業(yè)參展的動(dòng)力與意愿也會下降。尤其，在展會多的時(shí)候，企業(yè)也做選擇，哪個(gè)展會才是對它有最大的幫助?這時(shí)候，展會與展會之間的衡量與比較就出來了，展會之間的競爭正在愈加激烈地顯現(xiàn)出來。
但地方政府與辦展公司卻不管這些，一來地方政府想要經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果辦展能促進(jìn)當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它就會支持，甚至給予重點(diǎn)照顧;二來辦展公司想要業(yè)務(wù)，它們想盡辦法去舉辦多一些展會，這樣才能提高營業(yè)與收入。兩者一結(jié)合，各地的展會就像雨后春筍，遍地開花了。表面上，這些在不同地區(qū)冒起來的展會，似沒有你死我活的競爭關(guān)系，但是它們的出現(xiàn)與存在已經(jīng)改變了這個(gè)行業(yè)的規(guī)模格局，區(qū)域與區(qū)域之間的產(chǎn)業(yè)競爭在展會的激化下將會變得更加猛烈。
像廣州，它能舉辦家具展，是因?yàn)閺V州是一個(gè)商貿(mào)城市、對外窗口，它以廣交會聞名，集聚各行各業(yè)的商貿(mào)批發(fā)與行政中心在此，有一個(gè)歷史沉淀與淵源在此，所以它能夠辦起一個(gè)有全國規(guī)模的家具展覽會，上海也是同樣的道理。東莞、深圳、成都、蘇州等地也能辦家具展，是因?yàn)檫@些地方要么是家具制造產(chǎn)業(yè)集聚地，要么是家具商貿(mào)集散地，當(dāng)?shù)厥怯杏嘘P(guān)產(chǎn)業(yè)在支撐的，展會在此有生存與成長的空間。
但是，我們看現(xiàn)在舉辦家具展會的很多地方根本就不存在商貿(mào)集散的條件或產(chǎn)業(yè)制造的條件，例如西安、海口、義烏或珠海，這些地方既不是家具制造的集聚地，也不是像廣州、上海一樣的商貿(mào)城市，反而更像一個(gè)旅游城市，哪天搞一個(gè)旅游展可能會更成功。這些地方舉辦的家具展會有多少參展的價(jià)值，很多家具企業(yè)都心知肚明。其實(shí)，拓展這些城市的市場，根本不需要參加這些小展會。
就算礙于一些情面不得不參加，可能也是敷衍了事。例如，筆者今年參加義務(wù)家具展與天津家具展的時(shí)候就發(fā)信，這里面參展的除了一些小企業(yè)之外，很大一部分其實(shí)是經(jīng)銷商在參展，工廠不好推說不去參展，但又不想去參展，所以就把經(jīng)銷商推出去了。但經(jīng)銷商參展的目的是什么?絕不是像工廠一樣招商或展示品牌，而是銷售賣貨!于是，有人建議說，“這些城市就不要搞什么專業(yè)家具展了，直接做成展銷會，面向的是終端消費(fèi)者，而不是專業(yè)觀眾�！�
或許，這是一條不錯(cuò)的建議，真心希望正在熱衷于辦展的地方政府與展覽公司能夠聽進(jìn)去，這也算是為凈化行業(yè)健康生態(tài)做了一大貢獻(xiàn)。
現(xiàn)如今，就在這暗藏較量、波濤洶涌的展會時(shí)代，一個(gè)適合辦展的地方要如何才能辦好一個(gè)有質(zhì)量、有意義的家具展?
第一就是要有自己的定位，就像東莞名家具展定位于內(nèi)銷、深圳家具展定位于時(shí)尚設(shè)計(jì)、上海家具展定位外貿(mào)出口一樣。如果你的定位不清楚，只是看到別的地方辦展你也辦展，或者以為辦一個(gè)展會這個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)就能發(fā)展，那就錯(cuò)了，拍腦門熱的行為往往會導(dǎo)致惡劣的結(jié)果。
第二就是要有自己的優(yōu)勢，無論是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還是服務(wù)優(yōu)勢都要凸顯出來，這點(diǎn)不僅是針對新辦的展會，就連是廣東三大家具展與上海家具展都應(yīng)該好好思考這個(gè)問題。行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，很多家具企業(yè)工廠的全國市場布局已經(jīng)鋪設(shè)得差不多，展會招商的功能正在逐漸減弱，經(jīng)銷商也變得更加理智，不會在一個(gè)展會上就隨便簽約開店。這種情況下，企業(yè)參展的動(dòng)力與意愿也會下降。尤其，在展會多的時(shí)候，企業(yè)也做選擇，哪個(gè)展會才是對它有最大的幫助?這時(shí)候，展會與展會之間的衡量與比較就出來了，展會之間的競爭正在愈加激烈地顯現(xiàn)出來。
本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠