家具賣場(chǎng)和商戶之間的博弈

      家具市場(chǎng)明顯不如前兩年那么火熱，商戶與家具賣場(chǎng)們之間的關(guān)系就愈加微妙了，各地的商戶“抵制”行動(dòng)不再如往年那般隱秘，漸漸浮出水面。有知名品牌出于企業(yè)發(fā)展需要或者成本考慮，毅然退出傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，憑借自身的品牌號(hào)召力和大店?duì)I銷手段繼續(xù)經(jīng)營。賣場(chǎng)除了聯(lián)合叫停天貓O2O業(yè)務(wù)外，還對(duì)家居經(jīng)銷商提出了相應(yīng)的“建議”。未來的主要工作和努力方向是“降低消費(fèi)者的使用成本，并為上下游之間搭建更為通暢的渠道流通平臺(tái).

      賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、廠家雖是合作關(guān)系，在某種程度上也是利益共同體，但畢竟不是一家人，所以但凡市場(chǎng)上有些變動(dòng)，發(fā)生些沖突也在所難免。以前商戶再怎么不服，誰讓你更需要人家呢?不過，時(shí)間在變，形勢(shì)也在變，雖然家具賣場(chǎng)依然是銷售主渠道，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變以及營銷方式的深入，部分具備一定品牌影響力和營銷能力的品牌開始重新對(duì)渠道進(jìn)行思索和布局，對(duì)家具賣場(chǎng)的需要程度也沒有以前那么大，當(dāng)然就可以不“那么聽話”，個(gè)別有底氣的甚至直接退出賣場(chǎng)，自己玩大店去了。不過，決定步這后塵的商戶先得衡量自身品牌對(duì)客戶的吸引力，否則留給人們的可能只會(huì)是一個(gè)瀟灑的背影。畢竟，同為商家，家具賣場(chǎng)和商戶的影響力并非此消彼長，唯有聚合各種資源形成合力，市場(chǎng)各方才能立于不敗之地。

本文原創(chuàng)者：洛陽文件柜廠