家具電商最大的難點就是精準營銷

作者：dayue 時間：2011-11-28 23:52 點擊次數(shù)：837

家具電商最大的難點就是精準營銷，家具營銷和其他產(chǎn)品的營銷不一樣，例如手機、書都是通用的產(chǎn)品，家具通常是在特定時間，比如買了房子之后才會關(guān)注。他們試過復(fù)制線下的營銷經(jīng)驗，幾乎沒用，另外，做互聯(lián)網(wǎng)的展示廣告也沒用，或者效率很低�！白詈笪覀儾虐l(fā)現(xiàn)搜索這種精準性的營銷效率很高。但需要關(guān)注一點，從廣告投放開始，到網(wǎng)站，最后到線下，整個流程要非常清晰，一定要有很強的數(shù)據(jù)跟蹤。比如我們目前做了很多的搜索，我們是百度很大的客戶，騰訊也是，這兩個渠道的效果非常不一樣，百度的單流量的轉(zhuǎn)化率是騰訊的三倍，怎么控制，非常重要。需要能看到每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化、跳出，百度很難的一點是不同的詞的轉(zhuǎn)換不一樣，我們幾乎做了幾十萬（元）的詞語，每一個詞的出價都得不一樣，還得每天觀測，是高了？低了？怎樣才會控制成本？目前這個水平做到投入一塊錢達到十塊錢的銷量，只有這樣才能保證一個企業(yè)健康的發(fā)展。”他強調(diào)，賣家具是沒有回頭率的，必須控制住每一單的成本在可控的范圍內(nèi)，才會做到可持續(xù)的健康發(fā)展。

　　今年平臺的電商得到了長足的發(fā)展，而行業(yè)的垂直電商發(fā)展有點滯后。家具行業(yè)電商平臺是不成立的�！斑@個行業(yè)的關(guān)注度非常低，一般的關(guān)注度是半年的時間，一個網(wǎng)站容易把意見領(lǐng)袖的地位樹立起來，但（人們）對建材家具方面的關(guān)注度比較低，這意味著獨立的行業(yè)平臺的流量成本將會非常高。所以如果沒有其它獨特的競爭力，一些傳統(tǒng)行業(yè)要進電商，沒有互聯(lián)網(wǎng)和軟件方面的經(jīng)驗，我覺得還是（應(yīng)該）借助第三方平臺�，F(xiàn)在借助第三方平臺，想賺錢也很難。還有一種精準營銷的方式是做QQ群的營銷，家具企業(yè)的員工吸引業(yè)主跑去QQ群里，在里面滲透，把自己的家具賣出去。不過，從整體而言，家具電商的集體營銷難題是目前國內(nèi)消費者還沒有形成上網(wǎng)買家具的消費慣性，要引導(dǎo)形成這種新的消費文化，并非一夕之功，至少，目前業(yè)界還沒找到良方。

本文原創(chuàng)者：洛陽檔案柜廠家