家具企業(yè)的負面風險和壓力

      今天洛陽家具企業(yè)，在規(guī)模上、產品鏈上面已經在國內具備了一定的競爭優(yōu)勢。同時，近幾年很多企業(yè)在全國的生產配套戰(zhàn)略布局上也有了明確的方向。不過，任何的發(fā)展肯定是有它的兩面性。有樂觀的發(fā)展，也會有不樂觀的發(fā)展。事實上，洛陽檔案柜廠家就明顯地陷入了兩難的境地：沒有生產規(guī)模，市場產品供應難以支撐；提升生產規(guī)模，市場消化能力的不穩(wěn)定和企業(yè)固定資產的維持壓力又很大。

      很多家具企業(yè)將自己發(fā)展中帶來的負面風險和壓力，開始無休止的向市場終端下移。不停的要求商家擴場；不停地進行低價產品促銷。雖然這樣做，可以迅速擴大公司規(guī)模的發(fā)展，同時減弱企業(yè)短時間擴大的壓力；但是，維持這種過渡濫用市場資源的行為，必然導致市場終端經銷商的抗拒和對企業(yè)忠誠度，這樣的嚴重后果是會自毀市場核心根本所在。事實上這樣的后果現在已經出現：商家經營虧損現象已經不是偶然，經銷商的品牌營運質疑和對品牌的背叛，也正因為如此，成就了門檻要求較低的一些小型家具企業(yè)或是迎合市場需要的一些企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

     因此，企業(yè)決策者必須對市場與企業(yè)產品消化能力進行科學的評估，制定合理的產品規(guī)模與市場規(guī)模的匹配調研計劃。可惜的是，我們看到大部分家具企業(yè)面對目前變化莫測的局面有些始料未及，甚至有的企業(yè)還有些怕直面這些變化，而寧愿“埋頭拉車，不愿看路”。當然，我們要承認的是“不做規(guī)模必然淘汰；不做品牌必然消亡�！边@是大中型企業(yè)面對已然形成的共識。但是在這個過程中，我們要有清晰的戰(zhàn)略思路來規(guī)避企業(yè)發(fā)展中的風險。比如在終端合作上，如果制定策略無法找到廠商雙贏的平衡點，就肯定是不合理的策略，我們要開動腦筋來做出企業(yè)發(fā)展與市場終端結合的新策略——過去洛陽檔案柜家具企業(yè)的發(fā)展就是依賴好的發(fā)展策略�，F在我們更需要的是調整和反思：我們曾經以是產品取勝，還是產品鏈取勝？是終端平臺取勝，還是終端運營取勝？——這是我們企業(yè)決策者應該思考的問題。